競價推廣策略指南 | 成都傳媒

首先我們要認清楚競價，為什么企業要做競價？很多朋友都會說，是想獲取客戶，沒錯！不過老板要求獲取客戶是要看投入產出比，用最少的錢獲得最精準的客戶，這個才是老板做競價的根本目的。

所以作為一名合格的競價，要有清晰的推廣思路，要有一定的效果優化能力，而這些的體現就在你的策略投放上。

按順序劃重點

1、關于項目分析

何為項目分析，項目分析是我們制定推廣策略的根本，進入公司第一件事，先搞清楚目前接手的項目才有利于后期一系列工作的開展，同樣讓自己對公司有一個系統的了解。

參考以下內容：

01、對公司人群以及公司產品進行分析

了解公司的部門人員組合并且要對產品的主要性能、價格、人群、受眾地區、購買屬性進行了解。

02、對客戶的消費行為進行分析

客戶為什么購買，客戶在意的問題有什么，哪些產品賣的好等等。

03、對關鍵詞購買階段進行分析

搜索哪類關鍵詞的是核心客戶，搜索哪類關鍵詞的屬于潛在客戶，搜索什么樣關鍵詞的客戶目的明確，搜索什么樣關鍵詞的客戶處于觀察了解階段等等。

04、對主要競爭對手分析

不了解同類的主要競爭對手，就不能實時監測到競爭對手的變化，例如競爭對手的投放頁面，創意，排名。不要小看競爭對手的調整，最典型的情況就是，我的效果一直很好，什么都沒變，突然效果就直轉急下，這時候競爭對手的調整也是你要考慮的因素了，同時觀察競爭對手的調整也利于我們對市場情況的把控。

2、關于賬戶搭建

賬戶是我們進行推廣的基礎，所以賬戶里的詞和結構也決定了你后期的流量以及效果，不少人曾經問過我一個賬戶多少詞合適，其實這個是沒辦法界定的，主要看你的預算和產品熱度。

例如賬戶預算200，平均點擊價格4元左右，里面幾萬個詞是不是有點浪費人力或是不能很好的優化賬戶結構了，如果預算20000，七八十個詞在消費，也不合理，所以我們才說要想搭建好賬戶結構，首先我們需要分析下，到底需要哪類詞，如何將它們劃分好。

原則：

1. 分析好賬戶維度：地域、時間、產品、屬性、匹配等等
2. 完善賬戶結構：計劃、單元、關鍵詞、創意
3. 單個產品規格：不少于3個計劃，詞不少于3000（具體情況具體分析），每個單元不高于10個關鍵詞，每個單元創意不少于2條。

3、關于出價

兩種極端：

土豪型出價

什么都不要問，我都要搶第一，實際上，排名越靠前，成單成本就越高，排在第一名點擊率也不會有太大的提升， 而且60%以上的客戶都會貨比多家，尤其是在網絡上，除非你對自己的推廣頁面很有信心，要是頁面不給力，那排在第一也不會有很好的轉化，只會帶來更多的資金浪費。

低價型競價

賬戶里拓展了幾千個詞，全部都放低價，開廣泛， 想通過拓展大量關鍵詞低價獲量，雖然低價可以帶來很多的流量，但是要注意注意轉化成本，要對垃圾流量進行控制。

所以關鍵詞的出價是要根據我們的預算以及我們的投放效果來進行實時的調整，不是一成不變的，效果好的關鍵詞可以適當提價搶排名或是搶占更多的流量，效果不好的關鍵詞以及沒有效果的關鍵詞可以做創意優化或是暫停處理。

4、關于匹配

匹配要合理使用，核心詞精準高價搶排名，長尾詞廣泛低價搶流量，當然最后的調整還是要根據我們的轉化成本，要是轉化成本過高不賺錢，再有錢也經不起折騰。

高流量，偏向精準匹配；反之短語/廣泛。
長尾詞，偏向短語/廣泛匹配，反之精準。
高出價，偏向精準匹配，反之短語/廣泛。

一說到匹配大家就能想到否詞，沒錯，匹配和否詞就是一條線上的螞蚱。無論是哪種操作，否詞一定少不了，這會有效幫你減少垃圾流量。

5、關于創意

一說到創意大多數競價都表示頭疼，寫創意一直都是廣大男性競價工作者的痛，一個單元撰寫一個創意都是難得，更別提一個單元配多個創意，沒有一個計劃一個創意已經是燒高香了。

好的創意能有效提高我們的點擊率。

1、普通創意撰寫

這里最忌諱的就是撰寫長長的創意，并且還像流水賬一樣，其實我們要做的第一步就是撰寫內容符合客戶需求，樣式簡短有重點，可以利用數字、優惠、符號等來吸引客戶眼球。

2、高級圖文或是子鏈

增加廣告面積，可以讓我們在普通創意中脫穎而出。

3、高級閃投

樣式繁多新穎，可以根據自己的產品選擇不同樣式，突出自己產品特點。

這里建議大家多使用高級創意，可以很好的起到吸引客戶的作用。

6、結語

競價就是通過燒錢來購買更多的精準客戶流量，而競價員，就是這其中的關鍵，我們的職責就是通過自身的技術和經驗，來降低獲客成本，今天的分享結束了，希望可以在這里陪同大家一起成長。

作者：道格

來源：道格