營銷推廣：短視頻種草到直播帶貨！ | 成都傳媒

時間：2020-04-11

在直播熱潮的背景之下，如何抓之直播帶來的營銷機遇？怎樣實現從短視頻種草到直播帶貨的銷售轉化？站在營銷的新賽道上，本文筆者給出了一些需要掌握的新的技能。

一、黃金三角：直播+短視頻+私域粉絲

我們發現當下整個生態流量中，線下的流量去了線上，線上的流量去了短視頻和直播這個場景，那么誰能夠玩轉短視頻和直播，誰就會擁有機會。2018年可能你錯過了成為一個短視頻IP和網紅的機會，那么2020年千萬不要錯過成為一個直播網紅和直播IP的機會。

短視頻做流量，直播建立信任，私域圈粉，這是一個黃金三角。從流量到訂單和信任，再到收人收心，這就無敵了。我覺得任何人只要掌握黃金三角，隨后的疫情周期無論怎么調整，你都可以是快速浮出水面的那批贏家。

1. 案例一：美容院

痛點：疫情之下，線下美容院無法開業。

解決方案：產品方向走不通，走服務方向——在線傳授如何開美容院，賣課，1000元/人。把線下美容院產品做成線上教育服務，做成IP。

效果：積累線上私域粉絲，只要疫情一過，線下美容院生意也會很好。

2. 案例二：裝修公司

線上直播內容方向：分享裝修時要注意的地方（知識型）。

二、打造短視頻爆款：熱點內容+經典內容

短視頻的爆款內容無非有兩個模型，一個叫熱點內容方向，一個叫經典內容方向。

1. 熱點內容案例：服裝銷售

小姐姐們用熱點曲子跳舞，賣服裝以及自己的產品，視頻最后有商品鏈接。（把熱門素材跟自己的產品做結合）

2. 經典內容案例：本宮的雞

你說我的客單價很高，那么就一定要有IP；我是個性化定制，那么一定要有超期的價值點。你沒有IP、沒有價值點，誰會去關注你？

三、創意

創意獲取免費流量，廣告獲取付費流量。有泛娛樂屬性的創意能夠幫助獲取免費流量。把自己變成一個普通人的樣子，去關注正能量、去做好人好事、去關注底層人，這樣你才會火。

四、變現

左手內容，右手變現。變現的三大核心路徑：接品牌廣告、直播間打賞、短視頻帶貨。

直播間里面的賣貨，可以簡單、直接、坦誠一點；短視頻里要講內容講創意，因為這是整個閉環設計導致的。

記住我的話：短視頻是精心設計、迎合大眾，直播就是垂直內容、變現小眾。

五、三大誤區

1. 錯過直播錯過幾個億

直播是沒有粉絲、沒有流量的，你想做直播，要么你有短視頻流量導入直播，要么模擬短視頻流量導入直播間。所以說早期你要厚著臉皮把你的朋友圈發動起來是吧？早期你還要自己去拍幾個視頻，抖音發起來，你左手開發短視頻，右手去把他們叫過來。

2. 直播+社群

抓住私域機會，比如微信生態中的直播，一對一的交往要走心。

當下整個場景里面什么最值錢？

我覺得走心最值錢。

你跟你的朋友、你的客戶去走點心，你做一些動作去服務他，當別人都不去服務他的時候，你跟他交流，你們就可以成為好朋友了，所以私域里面，基于1對1的關系是非常重要的，私域在直播化、視頻化和社群化。

微信生態有14億人，這波流量你要不要？

3. 正月里“養號”大過天

六、2020年超級大趨勢

全網營銷，直播成交。

宅經濟崛起，萬物都在云。

2020年是直播超級大元年，全民催熟直播。

七、短視頻關注什么？

有趣、好玩——溫度；
知識、價值——專業；
多元、標簽——追隨。

八、漲粉-IP-變現模型

說到漲粉IP和變現模型的話，我要跟大家說一下，有一個超級大的坑：

不管你是大V還是小V，不管你是企業還是個人，在玩短視頻IP的時候，你要并行，就是左手要漲粉，右手要變現。你千萬不要說我現在先找粉，我先變現，也不要說我只變現不砸粉。只有并行你才是持續的，所以從一開始你就要給自己設計一個中長期能變現的模式，或者當下就能變現的模式。不要先做流量先漲粉，好像跟我想賣的產品和服務沒有關聯，沒有關聯就沒有價值。

變現方式中，賣貨排第一、打賞排第二、廣告排第三，難度由低到高。