2020短視頻直播運營變現指南 | 成都傳媒

繼王府井百貨等商場直播“逛街”單日收入幾十萬，上百萬后，在最近一周抖音官方發布的“直播分享熱榜”上，短視頻紅人“祝曉晗”位列第一，而這只是祝曉晗第4次嘗試直播電商。

“阿純是打假測評家”3月8日電商達人銷量榜第2名，9日直播銷量9207，銷售額90.7w；近7天直播銷量20.1w，銷售額1813.6w。

層出不窮的短視頻直播漲粉、帶貨案例，似乎都在告訴我們，當下，如果你不運營短視頻直播就虧了！

于是，涌入短視頻直播間的人前赴后繼，欲在短視頻直播板塊分得一杯羹。但是，在沒有掌握短視頻直播運營變現方法的情況下，盲目入局，一切努力可能都會白費。

所以今天這篇文章，我們來為朋友們分享一份較為全面的短視頻直播運營變現指南！主要包括：直播前，直播中，直播后的運營方法和技巧！

1、直播前：打造專業的直播間，為直播間導流

1、打造專業的直播間

一個專業的直播間包括：專業的設備、背景、構圖等。

短視頻直播運營設備

直播間常規設備包括：直播手機、專業攝像頭、補光燈、麥克風、手機支架、修音器、還有配備電腦等。

如果條件允許，盡量使用較好的手機直播設備，例如，Iphone XR、Iphone 11及以上系列，華為mate30，p30等高配置華為系列手機。

燈光和支架可直接在淘寶購買一體設計的環形補光燈。用兩個燈作為主要的光源，買兩個圓筒大燈，它不僅能照明，還有一定的美顏效果。

直播間背景

直播間背景是短視頻直播運營中很容易被忽視的部分。

直播間的背景是直播鏡頭展現的主要部分，直播間背景基本就代表了直播間的風格。要根據不同產品類型、主播人設去裝扮，體現出專業性。整潔或者真實。

例如李佳琦的直播間背景，是他的口紅貨架（據說有一萬多支口紅），整體看起來并不算高端，但是特別整潔。一方面展示了他的專業性（這一萬多支口紅他都試過、體驗過），另一方面又體現了他的真實性。

（李佳琦直播間）

直播間構圖

直播間構圖的主要目的在于讓整體畫面比例協調，給用戶良好的觀看體驗，畫面不要太滿，給觀眾造成壓迫感，也不要太空，給人距離感。

我們可以通過兩個小技巧來調節直播間畫面構圖：

技巧一：主播站在對角線上

這種方法能體現較好的縱深效果與立體效果。畫面中的線條還可以吸引人的視線，讓畫面看起來更加動感有活力，達到突出主體的效果。

▲右圖直播間感覺更寬

技巧二：主播后排多放物品

在主播的背后增加物品的擺放（沙發、衣架、模特），直播畫面就會被切割成前中后三個部分，增加了直播間的長度。

當然，如果你直播的空間足夠大，就不必利用對角線和縱深的方式增加空間感，直接進行直播即可。

2、為直播間導流

為直播間導流主要分兩部分，播前預熱，播中引流。

播前預熱主要包括：文字預熱、視頻預熱、站外預熱等。

主要是在個人簡介、作品文案等文字展示部分預告直播時間，在發布的短視頻中預告直播時間，最好是提前1-3天，在微信、微博、其他渠道等預告直播時間及主題。

播中引流則可以通過連麥pk、送福利等方式來吸引流量。連麥pk主要是與流量比自己大的主播連麥PK，吸引對方的粉絲進入我們自己的直播間。送福利則是通過直播間觀眾的二次傳播，為直播間增加人氣。

其實，提升直播間人氣最好的方法就是上熱門。而想要上熱門就要了解平臺上熱門規則。

2、直播中：提升轉化的技巧

1、從感官上“征服”觀眾

線上購物的一個缺陷在于，觀眾看得著卻摸不到，體驗感差。所以，在直播間你要對產品進行形象化的描述，讓用戶在感官上被你說服。

我們可以用形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，調動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗你的產品，讓用戶感同身受。

2、互動及時

雖然直播有一個無法親手摸到產品的缺陷，但直播的互動性則在一定程度上彌補了這一缺陷。

我們可以用通過專業的溝通及時互動給粉絲傳遞盡可能多、盡可能詳細的產品知識。

例如，觀眾關心你售賣的洗面奶是否適合敏感肌，你可以通過親身測試的經歷以及對產品成分的熟悉度，為觀眾及時解答困惑。

所以，直播間的互動不僅要及時、頻繁，還要具備專業度，提升觀眾的信任度，才能提升轉化。

3、主播一定要專業

很多用戶在決定是否購買你推薦的產品時，其實是無法準確判斷這件商品是否值得購買，是否應該購買。他們需要你從專業的角度來引導并幫他做決定。而專業性強的人，更容易獲得信任。

例如，你在直播間售賣美妝產品，觀眾對化妝品的成品及其對不同肌膚的適應性有疑問，你必備用你對產品的專業認識及時解答用戶的困惑，才能獲得用戶的信任，從而提升用戶購買產品的概率。

4、調動觀眾積極性

新手直播時怕什么？除了怕直播間沒人，還怕冷場。我們要想辦法調動直播間氛圍，才能在互動中提升轉化。

而調動氛圍最快速有效的方法就是發紅包，送福利。在直播前為了給直播間導流，預熱時就可以提醒觀眾直播中會有紅包福利。

直播進行時，可以設置幾個發紅包的時間，例如，首次進直播間有紅包、點關注有紅包。

雖然很多粉絲可能都是為了紅包進入直播間或者關注賬號，但是新主播很需要提高人氣，這個方法能有效地再短期內提高粉絲量和互動，只有直播間人氣上升，才會有更多的觀眾跟風進入直播間觀看直播。

3、直播后復盤：學習、總結和持續提高

很多人做直播，做完一場是一場，不做復盤，不分析上一場直播中有哪些不足之處，也不分析直播間各項轉化數據，于是下一場直播沒有任何改進，人氣也沒有提升，更不用說轉化。

而直播復盤是對上一場直播重頭到尾“過一遍”，探究和推演一些動作，使得我們對各種可能性及其不同后果進行審視和設計。這是一個不斷學習、總結、反思、提煉和持續提高的過程

首先，我們要回顧，我們做直播的目的是什么？

然后再評估結果，上一場直播和我們原定的目標相比有哪些亮點，又有哪些不足？

接著分析成功和失敗的原因，最后總結歸納，找到解決辦法，在下一場直播中優化，才能更近一步提升直播效果。

而除了這些大方向上對直播的指導之外，一場高質量的直播還需要我們從各方面細節進行優化。例如直播間打光怎么打？怎么打造主播人設？如何提升關注漲粉？如何設置直播開播封面、標題，如何選擇商品等等。

作者：抖商公社-夢大

來源：抖商公社-夢大

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