4月手游買量市場廣告主投放策略！ | 成都傳媒

4月戰爭、三國類手游依然強勢投放，B站獨代《公主連結》后來居上，《陽光養豬場》縮減投放力度，網易《海島紀元》躋身新游推廣榜前3……

4月份整體手游買量市場呈現何種趨勢？各手游風格的市場占比情況如何？頭部廣告主有哪些投放策略及創意點？

說明：本報告以投放廣告數作為衡量廣告投放力度的依據，廣告投放數不完全等于其實際廣告消耗，僅供參考。

01、手游買量市場整體概覽

1-1 在App下載廣告中，手游廣告投放總金額（估算）占比上升

4月份，我們共監測到超4500款手游投放廣告，與3月份投放的數量不相上下，手游廣告投放金額（估算）占整體App推廣廣告投放總金額的40.40%，同比3月份（37.16%）有所上升。

為更好地感知各熱門手游風格的買量市場概況，選取4月廣告投放數TOP100手游及新投放手游TOP100進行分析。

1-2 廣告投放數TOP100：戰爭、三國類依然強勢，《陽光養豬場》縮減力度

4月廣告投放數TOP100中，戰爭、三國、傳奇手游廣告投放金額仍穩居前3，占比分別為48.36%、43.37%、15.70%。

廣告數方面，模擬類手游由于缺少了《陽光養豬場》的帶動，投放占比下滑至12.23%，相比2月（28.49%）及3月（17.69%）下降幅度較大，戰爭、三國、仙俠上升到前三位。

在App數量方面，戰爭、仙俠、三國、模擬、傳奇分列前五。整體來看，戰爭、三國、仙俠類手游在4月表現較好。

從排行榜來看，《陽光養豬場》4月份排名下降至第11，其余網賺手游勢頭不減，《愛上消消消》4月排名迅速上升至第2（3月為第17），《瘋狂合體鴨》及《成語大富豪》表現相對穩定。

《三國志·戰略版》取而代之搶占榜首，另外3款三國類手游《少年三國志2》、《率土之濱》、《三國霸業》均上榜，分居第11、14、17名。

近期備受關注的動漫類新游《公主連結》后來居上，躋身手游排行榜前5。

1-3 新投放手游TOP100：模擬、仙俠類廣告金額投入較大，仙俠類投放力度不減

4月TOP100新投放手游中，模擬、仙俠類新游在廣告金額方面投入較大，總和接近50%。在廣告數及App數量方面，仙俠類新游依然占大頭，廣告數占比約為30%，多達26款新游。

日韓系新游在4月也表現不俗，位居廣告投放金額第4，占比超過魔幻、三國、戰爭等重度手游風格，在廣告數及App數量上也表現不俗。

新投放手游TOP20中，6款仙俠類新游齊上榜，《軒轅劍：劍之源》霸占榜首，其余分居第7、10、12、13、15名。日韓系、模擬類等新游均榜上有名。

02、重點手游類型月度高頻詞盤點

基于我們4月份追蹤到的移動廣告情報，對不同游戲類型的廣告文案進行整理，梳理出該月熱推游戲風格——傳奇、模擬、魔幻、三國、仙俠手游高頻詞如下。

03、熱門手游廣告創意分析

3-1 動漫類手游《公主連結》廣告創意分析

B站獨代動漫手游《公主連結Re:Dive》（簡稱《公主連結》）于4月17日上線，當日空降App Store暢銷榜第三，持續霸榜免費榜數日，可謂碩果累累。

1）騰訊廣告平臺投放量級突出

《公主連結》在4月重點投放騰訊廣告、巨量引擎等平臺，占比分別為53.14%、39.44%。廣告媒體重點投放QQ瀏覽器、西瓜視頻、QQ、皮皮蝦、今日頭條等。

2）廣告文案突出火爆國服及稀有角色

從該游戲的廣告文案詞云圖可以看出，《公主連結》主要在文案上強調“角色”、“福利”、“稀有”、“國服”、“火爆”、“美少女”等關鍵詞。

廣告熱門文案如下：

-如果你有一臺iPhone，不玩簡直是浪費，iOS國服火爆公測！

-真就白給！現在下載《公主連結》，40連和超稀有角色就是你的了！

-想在游戲里看番？《公主連結》滿足你！下載還可領取海量福利哦！

-《公主連結》公測開啟，登錄即送40連抽+超稀有角色！

-不肝不氪的良心游戲終于公測了！下載領取超多福利！

3）廣告創意強調美少女戀愛與精美角色

我們在4月份追蹤到《公主連結》投放廣告數近4000，素材形式以視頻（62.79%）、圖片（30.02%）為主。

《公主連結Re:Dive》主打輕度賣萌，以劇情+戀愛擊中玩家痛點，闖關同時欣賞相關番劇劇情，體驗異世界冒險生活。

①?與美少女戀愛+超多精美角色

運用“談戀愛不如玩游戲”梗，描述宅男夢寐以求的“一群美少女圍著喊主人”場景，進而介紹眾多畫風精美且風格迥異的美少女角色，招招直擊玩家死穴。

②?強調海量福利及抽卡爆率

截取相關游戲界面搭配解說，圍繞該游戲前期福利進行介紹，突出“開服送6500鉆石”、“做任務領鉆石”、“40連瘋狂抽卡”等，暗示稀有角色掉率高，吸引玩家下載試玩。

③?剪輯B站Up主游戲推薦視頻

作為B站獨代手游，眾多知名Up主（如Lex、涼風Kaze、老番茄等）也紛紛為其制作視頻上線聯動，在豎視頻素材中也發現了不少剪輯Up主視頻的素材。這類素材成本低易操作且可看性強，同時也具體介紹了游戲的各個賣點。

上述《公主連結》熱門廣告創意合輯：

3-2 冒險類手游《海島紀元》廣告創意分析

網易MMO新品《海島紀元》國服于4月28日首發App Store，上線后迅速沖上免費榜榜首。

1）巨量引擎平臺投放量級突出

《海島紀元》近期著重投放巨量引擎、微博粉絲通等平臺，占比分別為66.72%、9.27%。廣告媒體重點投放今日頭條、抖音短視頻、西瓜視頻、皮皮蝦、微博等。

2）廣告文案強調清新有氧及休閑養成

從該手游的詞云圖來看，《海島紀元》在文案方面著重突出“福利”、“冒險”、“專屬”、“清新”、“有氧”等賣點。

廣告熱門文案如下：

-iPhone又一爆款手游！網易《海島紀元》今日公測，上線一天就火了

-采集！伐木！種地！建造！訓寵！還不快登島冒險？

-17歲未成年男子竟有座島嶼不動產？原來他在玩這個！

-網易全新冒險手游《海島紀元》正式公測，這畫風，awsl！

-開局就有一座島，伐木挖礦采漿果，海量寵物，快樂就完事了！

3）廣告創意突出歡樂養生玩法與清新風格

該手游素材形式以視頻、圖片、豎視頻三大形式為主，占比分別為59.02%、20.69%、15.73%。

冒險手游《海島紀元》創造了一個充滿幻想與魔法的海島世界，游戲場景通透清新，角色搞怪風趣。作為一款MMO手游，《海島紀元》在細節玩法上也融入了一些開放世界的元素，如采集制作、島嶼建設等，但主打輕度休閑的游戲體驗，與主流的快節奏MMO有所差異。

①?展示休閑養生玩法

圍繞海島休閑生活主題介紹一系列休閑玩法，到處溜達，吃吃喝喝，欣賞海島景色，偷蔬菜等等，重點突出該手游與其他重度MMO游戲的區別，引導玩家下載游戲成為肥宅快樂島民。

②?展示男/女玩家不同玩法，擴大受眾面

運用對比展示女孩子的休閑養生玩法與男孩子的組隊打怪升級玩法，為玩家提供玩法參考，同時也突出了游戲豐富的玩法及社交功能。結合游戲音效及活潑旁白，帶給玩家更為輕松有趣的感官體驗，吸引玩家下載體驗。

③?展示熊本熊聯動元素

作為《海島紀元》的聯動吉祥物，熊本熊的身影也出現在不少廣告素材中，視頻展示了【熊本熊小屋】、【胡鬧香蕉】等活動，營造出與熊本熊玩耍的歡樂氛圍，吸引玩家下載體驗不一樣的互動樂趣。

以上為《2020年4月份手游買量市場分析》。

作者：App Growing

來源：App Growing