一句頂100個(gè)銷售員的文案技巧！ | 成都傳媒

時(shí)間：2020-07-30

一句頂100個(gè)銷售員的、讓領(lǐng)導(dǎo)、客戶滿意的文案是可以在短時(shí)間內(nèi)快速創(chuàng)作出來(lái)的，只要你有交朋友的意識(shí)，然后多看多總結(jié)建立屬于自己的好文案評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

你一定聽(tīng)人說(shuō)過(guò)：寫文案需要天賦，天生有語(yǔ)感，好文案更需要醞釀，倉(cāng)促寫出來(lái)的文案一定不盡如人意；寫好初稿先放下不管，放空腦袋別再想它。休息一段時(shí)間再來(lái)修改，文案不到最后一刻都不要輕易拍板。

這是一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的廣告人在為自己的拖延癥找開(kāi)脫，他沒(méi)有站在團(tuán)隊(duì)的利益出發(fā)，不知道如果文案定不下來(lái)就會(huì)拖累設(shè)計(jì)師，拖垮整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度。

所以，用時(shí)最短對(duì)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)很有必要，也是一個(gè)文案從業(yè)人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

那么如何快速地寫出一句頂100個(gè)銷售員管用的文案，讓領(lǐng)導(dǎo)、客戶滿意的文案？

方法很簡(jiǎn)單，我們?cè)谛睦锵扔羞@樣的意識(shí)，寫文案就是在回答讀者的交友三問(wèn)：

跟我有什么關(guān)系？
對(duì)我有什么好處？
你有什么不同？

在這個(gè)意識(shí)下，多看多總結(jié)建立屬于自己的好文案評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，比如我對(duì)海報(bào)文案就有自己的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（如下），然后按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去創(chuàng)作可以很快地滿足領(lǐng)導(dǎo)、客戶的需求。

一、60-70分的海報(bào)文案（及格）

1. 要點(diǎn)

讓讀者不由感嘆“寫什么，都像是在寫我自己”，透過(guò)字面意思能聯(lián)想到記憶中的一段場(chǎng)景，最后被感動(dòng)到，引發(fā)情感共鳴。

例如：我在杯子里看見(jiàn)你的容顏，卻已是匆匆那年。

2. 點(diǎn)評(píng)

江小白的這條文案描述了一個(gè)男孩對(duì)一個(gè)女孩的思念之情，他們倆已經(jīng)有些年沒(méi)有再見(jiàn)過(guò)對(duì)方。讀者讀過(guò)之后就會(huì)聯(lián)想到自己的經(jīng)歷，此刻想起彼時(shí)心中的她，泛起了相思愁滋味。

不足的是：這條文案刺痛了讀者的心，喚醒了他們想要改善現(xiàn)狀的心理需求，但是廣告主并沒(méi)有就讀者需求給出解決方案。如同戀愛(ài)中的直男把女生感動(dòng)哭了，卻忘了拿紙巾給她擦眼淚。

二、70-80分的海報(bào)文案（中等）

1. 要點(diǎn)

在及格水平的基礎(chǔ)上，有給出治愈心理創(chuàng)傷的方法或建議。最重要的是，能夠運(yùn)用對(duì)比的寫作手法，使目標(biāo)人群產(chǎn)生斷崖式的心理落差，對(duì)未來(lái)充滿強(qiáng)烈愿望。

例如：待在成都的不開(kāi)心也許只是一陣子，離開(kāi)成都的不甘心卻是一輩子。

2. 點(diǎn)評(píng)

紅星二鍋頭的這條文案揭露了當(dāng)代年輕人苦悶、不開(kāi)心的北漂生活，讓北上廣深的讀者聯(lián)想到了無(wú)數(shù)個(gè)在去和留之間猶豫不決的夜晚。

通過(guò)對(duì)比去或留截然不同的最終結(jié)果，奉勸那些在大城市打拼的人們別輕易放棄夢(mèng)想，留下來(lái)。

不足的是：這條文案發(fā)現(xiàn)了北漂一族生活的不如意，并給出了紅星認(rèn)為合理的建議——留下來(lái)。

但是“留下來(lái)”與紅星的產(chǎn)品功能關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，紅星也沒(méi)法幫到北漂的人擺脫不開(kāi)心，去留都不是紅星的分內(nèi)之事，在人群轉(zhuǎn)述中很難讓聽(tīng)者聯(lián)想到這是紅星二鍋頭的廣告。

三、80-90分的海報(bào)文案（良好）

1. 要點(diǎn)

在中等水平的基礎(chǔ)上，提出不脫離、不超出產(chǎn)品功能的解決方案，方案恰好是符合讀者內(nèi)心想要（want），而不只是需要（need）的理想追求。

例如，每天都在用六位數(shù)的密碼保護(hù)著兩位數(shù)的存款。

2. 點(diǎn)評(píng)

萬(wàn)家基金的這條文案洞察到了當(dāng)代年輕人想要“脫貧”，而不只是需要“錢”的現(xiàn)實(shí)。

通過(guò)設(shè)置易于聯(lián)想的刷卡取款場(chǎng)景，以數(shù)字對(duì)比的形式直觀體現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)的差距之大，讓讀者感到一陣揪心之痛，最后圍繞產(chǎn)品功能或服務(wù)內(nèi)容提出了符合實(shí)際的理財(cái)建議。

不足的是：主文案抓住了讀者的需求痛點(diǎn)，博取了他們的情感認(rèn)同。但是其所傳達(dá)的核心信息并不完整，口述傳播時(shí)容易造成“理財(cái)建議”丟失，傳播過(guò)程需要整個(gè)畫面做補(bǔ)充說(shuō)明。

四、90-100分的海報(bào)文案（優(yōu)秀）

1. 要點(diǎn)

在良好的基礎(chǔ)上，根據(jù)品牌價(jià)值主張向讀者發(fā)出行動(dòng)指令，把改善現(xiàn)狀的解決方案直接指向產(chǎn)品或服務(wù)購(gòu)買。

例如：長(zhǎng)得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事。

2. 點(diǎn)評(píng)

全聯(lián)超市的這條文案發(fā)現(xiàn)了都市女性愛(ài)美、節(jié)儉但不敢張揚(yáng)的矛盾心理，以進(jìn)言者的身份說(shuō)出了她們特別想要表達(dá)的心里話。把省錢說(shuō)成了一種生活智慧、一種時(shí)尚態(tài)度，并把全聯(lián)超市“省錢”的品牌價(jià)值主張納入行動(dòng)建議，取悅了都市女性。

不足的是：這條文案是在提倡一種容易被人接受和認(rèn)可的生活方式，認(rèn)為省錢不是摳門，而是精致的生活方式。但是廣告主的名字并沒(méi)有得到有力占位，只要是跟“省錢”掛鉤的品牌都可以使用該條文案，有其他品牌憑此文案趁火打劫的隱患。