蜂群事件證明：90%的品牌還在閉著眼投放 - 成都

昨天在我們她經濟研究所里一個創業公司CEO發出了一篇文章——

控訴花錢投放了一個微博賬號，帶貨視頻幾百萬播放，評論區「真情實感」，結果進店流量為0。

我感嘆：這年頭竟然還有人會上當，這都2019年了啊，如此復古的話題還發出來？有什么新的信息量嗎？

結果一天后這篇文章就變成了10萬+了……

行業內討論也是眾說紛紜。

有人說賣假貨的想騙人，先被假流量騙了。

又有說這是一波精心策劃好的漂亮的反向營銷。

蜂群今天終于出了回應：寶寶很委屈，寶寶只是要了4萬多，你為什么說我100萬。

雖然說賬號刷水是行業里大家心知肚明的秘密了，經常賺的也是信息不對稱的錢。

但是大家創業都不容易，用來投放的錢也都是血汗錢啊！我以前在創業公司的時候，投放幾萬進去，全公司都是加服務器，加客服，全公司一起設置鬧鐘倒計時的啊！但是到了關鍵時刻，卻沒看到流量，被全公司歧視的心情，你體驗過嗎？創業公司的老板就更慘了，好不容易融了點錢，砸進一個號結果是水號，你知道什么心情嗎？坑爹啊……

即便你是大甲方，用虛假數據交了差，你的KPI是完成了，反饋在銷售數據、品牌口碑上還是會露餡，正所謂百因必有果，刷量投放的報應就是品牌最終還是不火？

蜂群事件證明：恐怕大把品牌還在閉著眼投放……一個健康的行業，需要真實數據，那么問題來了：怎么才能避免投放踩坑呢？？？

我根據自己的經驗和她經濟研究所各位專家的分享給大家整理了10招基本功，先學起來吧：

【微博平臺】：

1、看幫上頭條的金額。

在想要投放的博主的微博貼的右上角點一下“給它上頭條”，看一下金額，再對比一下同量級的博主，可以大致參考一下微博活躍粉絲定義下的量級。

當然刷量的人也可以偽造出活躍粉絲的模樣。

2、所以要看評論和轉發用語。

假博主下面的評論，用詞基本上都是同義詞，明顯很不走心的評論。轉發時間也沒有規律。真博主下面的評論，就是各種各樣了，一般博主也會回復的。

3、找到計劃投放的博主，然后在下面搶前排評論，裝作忠實粉絲互動。看看有沒有人來贊或者評論我的留言，就可以大概知道粉絲的活躍度和積極性了。

4、看歷史粉絲數增長情況，會不會隔斷時間，穩步增長。

真博主的粉絲數增長曲線一般是連續向上的。假博主的粉絲增長，是跳數字。一個數字直接跳到另一個數字。

5、關注互動數的趨勢：看圖中黃框，機器人的數據進不了【昨日互動數】。轉、贊、評沒有在本身頁面停留超過一定時長的，都不會被統計入互動數。

6、哪怕是非常熱門的kol，發布的內容也不會條條都是爆款，有些話題大家就是懶得理你，或者發布時間不對，所以有高有低，如果每一條就是很高數據這種也一般都是假的。

7、實在不行，找個廣告公司媒介/MCN商務，入行半年都能一眼看出水號。

而且投放做得好的品牌，要么成熟平臺精耕細作，像ICY一樣有自己的KOL庫有自己的KOL生態。要么依靠新流量平臺起來，像完美日記有MCN機構，而且邏輯是投平臺不是某單一某個KOL。當然養一個機構比投放要成本大很多。

順便也說一下其他平臺：

【微信】

8、先到西瓜去查他的過往數據，看數據曲線是不是有異常，如果有的話，再去看是否因為社群或者什么其他的拉動。結合這個號之前發的內容，看閱讀量和行業熱門題材是不是匹配，這樣就基本能判斷是否水號

9、微信的話針對近期的文章做小一個月的分鐘級檢測，看下有沒有在某個時間段突然有筆直上升的陡壁曲線出現，尤其是在半夜。

【B站】

10、【B站】可以投，幾千到幾萬，還比較真實。大部分b站還沒簽經紀，價格美麗，就是不能掛鏈接。

【電商投放】

11、補充一個更歪的路子，給各位涉足【電商投放】的同學避坑——

商家A，博主+機構B ，微博補量刷手C，電商刷手D ，羊毛黨E。有時候還會聯合起來一起操作。

商家A找機構B做投放，機構B找刷手C做前端補量，順便找電商刷手D做進店下單 （讓A歡喜的不得了）。

隨后的騷操作就來了——刷手D大面積退款 （A開始懷疑人生）。如果商家A設置的發貨時間是8小時以內，羊毛黨E進場，專門打時間差下單，然后申請退款-理由極為正當，小二也正常，這個時候提前賠付到賬，更騷的商戶為了息事寧人，產品還發了。

特別要注意的是，發貨時效是一個小權重，很多運營為了活動權重，把時間段壓縮的特別短，隨后就被羊毛黨盯上了……

（感謝她經濟研究所里的群友的提醒）

最后投放這個事，找到可靠的流量才剛剛只是第一步，想清楚自己的產品的賣點，對消費者的利益點，是不是夠吸引力，理清每一步的轉化路徑，把長期的LTV算出來。

很多人還沒想明白就直接選擇閉著眼投放，最終的結果很可能是一曲涼涼。

當然，在張雨晗案例這種情況下，流量本身就是0？

投放之路漫漫，我們一起上下而求索。

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