解鎖“躺贏式變美”，天貓國際對年輕人的洞察不服不行 - 紅星

提到乳木果油，第一時間想到保濕；提到煙酰胺，腦子里閃現“美白”字眼；提到勝肽、膠原蛋白，大概率會想到緊致抗衰…伴隨著消費升級和“顏值”市場的不斷成長，消費者心智愈加成熟理性，傳統身體乳已經越來越不能滿足“刁鉆”的女性消費者。對于身體護理的功能與成分，她們提出了更高的要求。

正是洞察到消費者對于細分和深化身體護理產品的需求，天貓國際世界妙物日聚焦在身體護理領域，聯合多芬、Sesderma賽斯黛瑪、Revision skincare、Eucerin優色林、強生LUBRIDERM露必潤等成分身體乳、沐浴油、頸霜頭部品牌，成功引領了一場身體護理品類的營銷新風向，呼吁消費者關注肌膚之美。

洞察先行，善于抓住消費節點

身體作為女人的第二張臉，重要性不言而喻。

洞察到身體護理成分先行的消費新趨勢，天貓國際選擇在3月17-20日引爆專場活動，正是抓住了換季這一重要時間節點。春季氣溫乍暖還寒，陽光開始變得強烈，皮膚更容易出現瘙癢、過敏等問題，而且隨著天氣變暖，露肩露腿等清涼裝已經在路上，這個時候身體皮膚的狀態更容易引起女性消費者的關注，成為新的消費增長點。

活動伊始，大促合作品牌方率先發布活動創意海報，Social端成功建立話題#打招呼的小心機#打響了此次營銷戰役。結合產品溯源國的趣味畫風、對身體乳常見成分的知識點科普，成功地吸引了一大批目標消費者的關注與討論。美妝類KOL的互動參與，觸達百萬精準目標人群，天貓國際的跟進發布加上錦鯉活動的抽獎玩法，更是引發了Social端轉發熱議。

魔性熱點結合品牌賣點，趣味話題升溫圈層熱度

活動期間，天貓國際的傳播物料創意十足，直擊要害，洞察時下流行熱點外部KOL發布“全球招呼的小心機”創意長圖，緊跟Social端熱門內容，貼近消費者日常生活。從打招呼這一魔性切入點出發，在實現快速代入感、漲知識的同時，巧妙安利針對身體不同部位的身體護理產品，品牌主推產品賣點趣味化，潛移默化中占領消費者心智資源，趣味話題熱度隨之上升。

垂直KOL們的病毒式擴散，傳遞本次身體護理活動態度的同時，起到了大促活動安利和導流效果。

知識賦能品類打造全民話題，縮短決策鏈路

天貓國際聯合“丁香醫生”進行專業背書，用專業的知識賦能身體護理品類，圍繞消費者日常最常見的護理場景，解析痛點普及知識，放大護理產品的成分價值點，配合Social端打造一個持續升級的全民話題，讓消費者買的更安心，縮短了消費者的決策路徑。

從品類心智到產品價格雙維度降低了“成分”體驗門檻——買它就對了！強有力地助推了品類的增速成長，這一波帶貨節奏穩了！

引領海外消費趨勢，為消費者解決生活痛點

身體護理已不僅局限于基礎的保濕功能，成分的出現為消費者更精細的、針對化的身體護理訴求提供了可能。天貓國際聯合一眾國際頭部商家，通過不斷挖掘生活痛點，將身體護理品類全新定義為天然植萃、美白嫩膚、緊致抗衰、肌膚屏障、多效煥膚五大趨勢。

4天的活動傳播，#打招呼的小心機#微博話題量達到1.3億；

“天貓國際”微博微指數大促當天增長近11倍；

“成分身體乳”百度指數增長10倍以上， 微博微指數更是在大促首日增長了36倍；

身體護理的“成分”理念深入人心，聲量銷量雙增長。

未來，天貓國際還將挖掘更多海外趨勢，持續刷新消費者對美好生活的認知。