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滿足不同用戶的使用習慣，觸達客戶
你被騙過嗎？
準確的說，你今年有被騙過嗎？
馬上快年底了，今年看到身邊太多的人，成了各種項目、網絡熱詞的小韭菜，頗為心痛。
所以，借此機會，幫助大家做個項目復盤，看看你有沒有中招！
01 教你賺錢，月入過萬
對于賺錢這件事情，應該是沒有人會愿意拒絕的。
如果有你說，能教你賺錢，包教包會那種？你愿意學嗎？
目前市面上，就有兩種常見的，教你賺錢的模式。
模式1：社交賺錢模式
我們以社交電商模式為例，近幾年你身邊一定有朋友找過你，讓你跟著他做社交電商，輕松月入過萬。比如云集、每日一淘、未來集市、花生日記等。
此類社交電商的模式很簡單，你交399、499、1299甚至更多的錢，買個禮包成為平臺會員，獲得銷售平臺商品和分成的資格。
其實這種模式已經是很普通的玩法，主流的社交電商平臺也并非想坑你那399元。
但你作為一個想實現月入過萬的人，是如何被你的上級騙的呢？
1. 怎么騙
早期的每日一淘、未來集市、云集、達令家都是這種模式，尤其是頭部的團隊長，主要賺的就是人頭費。
畢竟賣一份禮包能賺150元，團隊成員發展越多，賺錢就越多。
2. 你如何被騙
a 自購省錢：你的上級包括團隊長，除了禮包收益外，就靠團隊成員消費。所以他們必須不停的鼓勵你在平臺消費，他們拿的提成才越多。
b 分享賺錢：決定你能不能在平臺上賺到錢，核心考驗的是兩個點。
所以，做任何社交模式，199或299元都不是重點！
最核心的是你有沒有推廣禮包的能力和持續讓下級消費的能力。但因為大部分人都不具備這樣的能力，都是自購為主。當初說好的，加入輕松就能躺賺，專業賺錢導師培訓都是空話。所以你花了心思幫上級拉到了人，貢獻了傭金，你自己卻賺不到錢。
看了是不是很心動？
模式2：代理模式
有層級關系，但最主要的還是一次性繳納代理費、培訓費等。
你或許在抖音、快手，包括在朋友圈，會看到有些人經常曬倉庫爆倉、激情四射的告訴你發財之路，其中有很多都是騙局。
此類騙局，主要就是讓你一次性批發進貨，囤貨。而他提供的宣傳資料、課程等，也都是來源上家，很有可能手中的貨都倒賣了好幾手。而你視頻中看到的爆單、現場人氣爆棚，可能都是假的，甚至是自己的員工。
還有一種最坑爹的，就是傳授你一套賺錢秘籍，連實際物品都沒有。
圖：網絡賺錢方法
只和你吹時代發展、社會趨勢、商業模式，再把牛人大咖的成功經驗擺出來。
你看到那么拍短視頻和你講成功學、社會學、為人處世的成功導師，最終都在賣百度下來的課程。
請所有的人記住，成功不是學來的，如果賺錢能教出來，還要努力奮斗干嘛？
02 短視頻賣貨
今年電商最火的項目莫過于短視頻帶貨。
市面上無數個案例，都在宣傳一條短視頻播放量幾十萬，帶貨超百萬。
首先無可置疑，直播、短視頻賣貨既是趨勢也是當前帶貨最有效的途徑之一。
但這不等于，人人去做短視頻都能賺到錢，賣得出去貨。
模式1：銷售漲粉秘籍
只要999元，就能帶走一套短視頻裂變、漲粉、賣貨秘籍。
1. 怎么騙
主要是三種人：
主要的模式就是上百度查各種通用的教程，然后把從來都不是自己做過的大咖案例做成PPT，和你講解一下短視頻帶貨的趨勢。
2. 怎么被騙
一般課程上，你最多可以得到一份電子版的ppt或視頻，這些視頻很有可能是他們從其他渠道花99買回來的。
最終也沒有人告訴你，做短視頻，做直播，需要你懂文案、會策劃、會選品、要拍攝剪輯等等。
而并非只需要建個賬號，改改昵稱、圖片，看看熱點，想想段子就能上熱門的。
而你發的一些作品之所以能有人點贊評論，很可能就是他們花了10幾塊錢，外面找個刷量渠道給你點的。
最可笑的是，那些做培訓的短視頻組織或聯盟，自己從來沒有賣出去過貨。
試問那些號稱一天就能賣貨幾百萬的帶貨總教頭、短視頻之父，有時間為了賺你那399的學費嗎？
模式2：帶貨翻車
就是你出錢出力，最后網紅沒賣出去幾單。
目前直播或短視頻賣貨，主要是兩種收費方式
1. 坑位費：
無論是賣店鋪坑位還是賣直播場次的坑位，一線網紅坑位幾萬到幾十萬不等，有的網紅第一坑位甚至能收到百萬。
這種方式，一般都不包銷量，風險也很高。
近期，多個平臺的達人，翻車現象很多。
2. 刷榜費：
在快手，主播每天直播會在指定時間連榜和甩榜！一般只有禮物打賞最多的前3或前5名，才有這樣的機會。
但最終時間的定榜，只有禮物最多的榜一，主播才會把自己直播間的用戶導流到商家的直播間。
而商家能不能承接主播的流量，或者主播流量到底靠不靠譜，就完全看商家的運氣和眼力了。
許多商家為了沖榜，小則刷幾萬禮物，多則幾百萬，很多商家都采坑了。
刷出去幾十萬，進了直播間也有幾萬粉，卻只賣出去了幾千塊的貨品。
3. 傭金費：
純傭金的方式，是不會有哪個主播愿意干的，因為主播自己都不一定能確保推薦的商品能賣出去。
哪怕是快手、抖音、淘寶等平臺的頭部主播，都有劃水、掉坑的時候。
常規的玩法，會先收取費用，額外再談傭金費。傭金一般費用從25-50%之間。
所以，不要迷信主播網紅，既不要貪便宜，也不要沖動。
03 微信社群學習
大家好，我建了一個群，里面都是行業大咖。
會定期分享知識、賺錢秘籍和舉辦活動。
首批限量1000席位，只要1999元，趕緊來加入吧！
不知道大家對于這樣的廣告，是不是有點熟悉。
是不是也交過不止1999元，加入了各種群，期望能認識行業大咖，獲得資源，業績一飛沖天？
1. 怎么騙
利用你對業務的焦慮、對資源的渴望，對大咖的崇拜。
2. 你如何被騙
當你以為加入了一個既有資源、又有干貨的微信群時，卻發現群里面1/3的大咖你都認識。
群主還出了政策，邀請其他大咖進群，會費還能再減500，你就這樣無知的成了他人的人脈通訊錄。
而所謂的干貨分享和線下活動，也是千呼萬喚才出來。
大多數情況下，不出一個月，就成了各個群友的廣告群，除了發廣告，群內沒有任何價值。
而群友因為大家都不熟悉，既沒有線下見面也沒有業務往來，所謂的拓展人脈資源也是空談。
那些群內號稱是公司總監、業務的負責人，好不容易搭上線，才發現就是個小主管。對業務一點沒有決策權，對你一點幫助都沒有。
我最近由于寫文章的緣故，也有很多人讀者加我后，問我有沒有讀者群或資源群。
我很遺憾且真實告訴他，我能建100個群，但目前我無法提供給群友獨一無二且持續的價值。
所以，不要見群就加，誰把發財的機會和賺錢的秘籍，告訴一個群的幾百號人？
04 黑客增長
只需要一天時間，或者滿打滿算只要5、6個小時，就能帶走一份千萬用戶的增長秘籍，你愿意嗎？
在各大公司對業務增長陷入焦慮的時候，互聯網圈子里，黑客增長成了許多企業幻想的救命稻草。
我見的市面太少，直到2018年左右，才知道黑客增長一詞。
什么AARRR、RARRA，什么北極星指標、海盜法則，反正一開始就得讓你看不懂才行。
我倒現在都單純的想問一句：黑客增長和做市場推廣、用戶增長等有毛區別。
1. 怎么騙
這種課程，收割小白到經理級別的運營就收費199-1999元，收割公司業務總監和創始人就收費1999-49800不等。
2. 如何被騙
當你抱著無數的幻想，不遠千里去到現場，以為真的能收獲增長秘籍時，現實就要打臉了。
所謂的大咖你也很難搭上話，拉的群加上微信的，也就是一面之友。
臺上嘉賓分享的那些千萬增長秘籍，有2/3都在聽他吹牛和普及理論，說到最后你都不知道他項目到底是怎么做起來的。
嘉賓分享完拍屁股走人，組織方收了門票費樂呵呵，而你花了一兩天時間現場就看了個PPT。
我曾經也焦慮過，去過成都、成都、成都等地參加類似的培訓。但大部分嘉賓分享的資料網上都有，現場能聊上話的也沒幾個，最終你發現花錢白跑。
另外，我發現一個很有趣的事情，90%以上的人參加一次之后，就不會再參加第二次。
請大家想想，千萬增長秘籍，是你花2000元就能學得到的嗎？但依然，擋不住很多創始人，想以此找到創業解法。
05 開會求真知
有個朋友，有一陣子特別忙。問他最近在干嘛，說在開會，有時候一天有7、8個會。
我早些年帶團隊，也喜歡開會，有的會都能開個半天，但后來我發現我錯了。
1. 辦公會
一般公司里有晨會、周會、復盤會、項目會、學習會、腦爆會、批評會、戰略會等等，有時候一個會議幾十上百號人參加，大家七嘴八舌。
會議原本20分鐘可以搞定的，硬生生開成了兩小時，而且許多是和自己或一些團隊無關的。
一些會議，老板又經常喜歡讓所有人提意見發言。但其實很多人是給不了建設性意見的。
而且老板總喜歡去參與一些部門的會議，會前說只是聽聽，其實最后變成了老板的專場、一言堂。
看似一天的會，自己感覺很忙，其實一點結果都沒有，就是老板自己在騙自己！
2. 外出會
另一種情況是，你發現有些公司的創始人、總監經常出席各種的會議，在外面拋頭露臉，侃侃而談。
而自己的員工，對公司的業務一臉懵逼、一籌莫展。
還有很多公司的員工業績沒做好，有工作的難言之隱或出現各種離職情況。
但許多創始人或部門負責人，根本沒有提供有效的幫助，也并不知道他們離職的真實原因。
與其期望在外面能夠獲得靈丹妙藥，不如把心思留在公司。
所以后來我也很少開會，低質量且頻繁的開會解決不了焦慮，更解決不了問題。
我要求普通會議一律20分鐘以內，參與人數不超過5人。而外面的會議，能不參加就不參加，因為很多會議就是坐陪。
06 區塊鏈
今年11月初，區塊鏈的從業者，算是盼來了國家層面的支持。
首先，必須認可區塊鏈技術在民生、金融、科技等領域是會重大影響的，不然國家層面也不會輕易公開號召學習和發展。
但區塊鏈并不等于虛擬幣、空氣幣！
許多騙子混淆概念，編造各種項目。以行業風口、國家支持等口號，欺騙大量普通百姓加入平臺，購買虛擬幣！
市面上各種區塊鏈騙局橫行，有茶葉幣、水果幣、寵物幣、商城幣等等。
2018年5月，成都警方通報一種叫“普銀幣”的茶葉幣，一家賣茶葉的公司搞起了區塊鏈，騙了3000人，3億元，最高個人損失300萬元。
2019年8月，浦東網警通報虛擬寵物”比特豬”平臺已被警方立案調查，該平臺號稱養虛擬豬能賺錢，類似的還有比特狗。
其實所有的項目都是一個空殼游戲，騙玩家入場，拉高虛擬幣值，讓玩家期間賺點錢嘗個甜頭，合適的時間發布升級公告，全部收割。
2018年8月，知乎擁有22萬粉絲的中科院博士李雷被幣圈割光了全部身家。
李雷憤怒地在自己的知乎日記寫下了以下文字：
所有的虛擬幣都是騙子，就是一個擊鼓傳花的游戲，看誰接了最后一棒！
所以希望大家切勿入坑，區塊鏈搞科研可以，炒幣就不行。
越想暴富的人，越容易被收割！
07 剛需副業
今年的網絡熱詞，必須得有剛需副業。
不僅要懂，你還得有自己的副業，不然都不好意思說出去。
許多財富導師會告訴你，副業是年輕人的標配，每個人都要有自己人生的plan B。
道理是對的，但剛需副業真的有那么容易嗎？
1. 副業賺錢不容易
網傳的段子是你身邊的朋友，副業比工資還高，甚至是你的好幾倍。
這事情的確存在，但這永遠都是少數。
許多人總是迷信于千分之一的可能性，而不是客觀面對90%以上的現實。
對于大多數人，所謂的副業其實就是兼職。下班跑滴滴、代駕、做家教、服務員、客服等等。
所有的工作，都需要付出時間、體力等成本。
比如一個朋友做公眾號代運營，不僅要配合甲方追熱點、還要面對甲方一二三改稿的情況。周末六約不上，有時候為了趕稿，經常半夜2、3點還在寫。
而那些所謂能帶你做副業的人生導師，多半是騙你培訓費、人頭費。
2. 做好主業
做副業也許能換點辛苦錢，但肯定發不了大財。
如果你的副業做的很好很出色，只能說明，你把自己的主業和副業弄錯了！
任何事情，都要面臨著運營、銷售、維護等環節，如果你連主業都做不好，副業就能做出色了嗎？
那些整天喊你做副業的人，這就是他的主業。
所以做好主業，才是你真正賺錢、提升個人能力的關鍵。
要認識清楚，你做的副業一定是別人做的主業，那拿什么和別人競爭？
副業不代表活少錢多好掙錢，賺錢這件事情沒有難和容易之分的。
很多人因為聽信做副業很賺錢，最后的結果是，副業沒做好，主業也荒廢了。
09 私域流量
今年私域流量大行其道，各種私域流量會議屢見不鮮。
在這里我發現有些人的學習能力真快，因為幾天前看他還是銷售經理，過幾天就是某大會上的私域流量磚家了。
而這些所謂的行業實戰大咖會告訴你這些：
說實話，我到現在都沒有理解私域流量是什么鬼。
私域流量和粉絲經濟、微商、IP、用戶運營、社群運營等等有什么本質性的區別。
做微商，是不是要加微信好友，發朋友圈？
做用戶運營，就不需要每天和用戶打交道，做互動溝通了？
有了私域流量，就能留下老客戶，帶來復購了？
我們要明白私域流量不是仙丹，私域流量本質上還是用戶運營、品牌運營、口碑運營等。
微信好友加的再多，朋友圈霸屏，但服務不好，產品不好，用戶依然會流失。
09 下沉市場
這一兩年，隨著拼多多、趣頭條、快手等崛起，吸引了很多人開始關注下沉市場。
許多人看了諸多文章后，對下沉市場充滿著無限的渴望。甚至有些創業者，連基本的調查都沒有做深透，就著急入坑。
但是你真的懂下沉市場嗎？下沉市場的錢真的那么好賺嗎？
假象一：中低端市場
在許多人眼里，三四五城市的房價、物價都很低，大家的收入也低，沒有什么錢消費。
但其實不是，許多三四線城市的房價許多都已經超過1萬。
你認為他們每個月只有2、3000收入，其實他們一家人的純收入也早已過萬，何況在三四五線用戶，幾乎每個家庭都有額外收入。
再比如，你以為三四線的水果、食品線下一定比一二線便宜，其實不然。
就像我以前在云南，許多人總以為云南的水果比杭州、黃山便宜。
假象二：只買便宜的
價格便宜是影響消費決策很重要的因素，但肯定不是決定性因素。
不是所有的人在拼多多買東西因為圖便宜，有時候是因為商品、服務真的還不錯。
而下沉用戶除了買便宜商品，也很重視品質、品牌。
我在三四五線城市調研的時候發現，許多寶媽的護膚品、母嬰用品，至少50%以上都是朋友圈代購。
當地步行街、商業中心海淘相關的商品銷量，一直很不錯。
再比如，你以為三四五線用戶只用小米、OPPO，其實很多人買蘋果、華為最新款的速度，一點不輸一二線用戶。
你以為他們沒有做過飛機，出過省，其實很多人結婚度蜜月的首選就是出國。
而去往東南亞、日韓這些小國家旅客，三四五線用戶一直占比很高。
也有人說，下沉市場用戶收入穩定、父母幫忙買房、幫忙養孩子，所以壓力小。
你以為這就代表全部了嗎？你以為他們收入穩定，就一定代表他們會買買買嗎？
已經有無數人個項目，在所謂的下沉市場栽了跟頭。
10 人口紅利見底
在經濟學術語中，人口紅利指的是一個國家勞動年齡人口占總人工比重較大，撫養率較低，為國家發展創造了有利的人口條件。
目前幾乎所有的人都在說人口紅利見底、互聯網紅利到頭。
但個人覺得，人口紅利并不適合所有行業，或者說人口紅利在不同行業應該有不同的界定。
有些行業，更適合把人口紅利叫做紅利人口。
比如當大部分都在說現在做淘寶太遲了，不能做淘寶了。
但我們卻發現每年依然有許多淘寶品牌如雨后春筍一般冒了出來，如今年火的美妝品牌完美日記、HFP。
再比如許多人都說一二線城市人口紅利殆盡，但我們卻發現拼多多今年一二線城市用戶對GMV的貢獻在持續提升,由1月的37%提升至6月的48%。
這樣的例子還有很多，每一年都有人說今年實體經濟遇冷、融資遇冷、電商遇冷，就業遇冷。
許多人總會把單一方面的影響，說成是整個行業、整個生態的不利。
其實很多時候，所謂的紅利見底，只是你個人能力紅利見底，個人認知紅利見底。
也或許是舊行業紅利見底，但新行業、新技術、新產品永遠有紅利。
11 防騙提醒
以上十點，是我今年工作中的一些發現和簡單思考。為了防止大家被騙踩坑，我也簡單提出一些意見，僅供參考。
1. 二八原則
有人賺錢，就一定會有人虧錢。有人做好，也一定有大多數人做不好。
但我們總是迷信去聽別人賺錢成功的一面，而沒有去關注多數人失敗的案例。
當你準備要介入一個項目、新行業的時候，請你多思考一下，為什么賺錢的人會是你？
2. 持續提升個人能力
我們總在說風口來了，豬都會飛。
但大家卻忽視了3個問題：
只有我們持續不斷的去提升個人的認知、辨別、決策的能力，才能在機會來臨時抓住他，或者是作出正確的選擇。
3. 天上不會掉餡餅
社交電商鼓吹的躺賺、區塊鏈宣傳的一夜暴富，都是許多人不勞而獲的幻想。
越是這么想的人，錢越好騙。
一定要清楚的明白，從來沒有不勞而獲的可能。
任何時候，要有收獲，就得付出實際的勞動。尤其是創業，從來都沒有捷徑可選。
4. 保持獨立思考，結合實際
許多老板，聽說社群經濟火了，就馬上做社群；聽說粉絲經濟重要，就馬上建立粉絲群；聽說IP火了，就馬上要打造公司/個人IP。
花錢去游學、去參加商學院、參加培訓課，很多時候缺少了自己的理性判斷。
我們要抓風口，但不是任何風口都適合自己，也有很多時候是假風口。
我見過有老板，做了互聯網保險、社群、社交電商、微信矩陣、短視頻矩陣等等，現在又在做直播。
看似很忙，其實就是瞎折騰，也沒好結果。
所以，任何事情，都要保持獨立、理性，且結合實際的思考。
只有這樣，才能在大千世界，五花八門的項目、網絡新詞中，清醒的走下去。
作者：十里村
來源：十里村
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四川省成都市高新區天府三街1599號(天府三街與南華路交匯處)
