oCPC該按點擊出價系數還是目標轉化成本？ | 成都傳媒

從上半年到現在，百度oCPC讓人又愛又恨，很多小伙伴都在交流和嘗試，智能出價儼然已經成為一種趨勢，大家都躍躍欲試，但又害怕當炮灰，有沒有？

百度oCPC目前分為兩種：

1、目標轉化成本控制適用于轉化數據充足(可以滿足二階門檻)，對賬戶操作需求較少，關注轉化成本客戶。（下文簡稱oCPC）

2、點擊出價系數控制適用于轉化數據稀疏，轉化成本和轉化量波動大，頻繁操作，對ACP、CTR等指標有較高的控制需求客戶。（下文簡稱ecpc）

本篇主要針對醫療行業，百度oCPC投放的一點淺淺的心得，希望能幫助到正在摸索ecpc的伙伴們。

目前來看，對比oCPC產品來說，ecpc對acp和cpa有更多自主權。當然，廣告主對目前百度的智能建模，智能數據分析還有很多不信任，這也是改用ecpc的原因之一。

筆者橫向對比多家項目（月消費都超過150萬，時間跨度超過半年），也證實了感覺上隱隱的不信任，數據上硬硬的不信任，高消費賬戶投放ocpc之后， cpa不穩定。

最近一段時間，實踐下來，ecpc對主戶或中戶更合適，也就是賬戶半托管狀態，可控的那部分就是溢價系數。

溢價系數百度官方語言是：

最高溢價系數應大于等于2.0；最低溢價系數應大于等于0.1，并不能高于最高溢價系數。

最低溢價系數忽略，因為基本用不到，但是最高溢價系數，可能會是關鍵詞實際出價的好幾倍。

為什么呢？

賬戶實際出價除了乘以ecpc溢價系數以外，還有各種時段系數、移動設備系數等等。

所以，如果是低成本流量戶設置ecpc，可承受的acp浮動范圍智能在幾毛錢，但是再乘以最高溢價系數，單次點擊價格就完全超出可接受范圍了，當然cpa就直線上升了，所以低成本流量戶并不適合用ecpc。

再說下，ecpc里人群定向設置，其實是對搜索人群、意向人群、目標人群二次營銷的一個過程，數據反饋還不錯。

人群定向設置方式：

▶步驟一：從【推廣管理】進入【定向】

▶步驟二：【新建人群】進入下拉菜單—-【新建特征行為人群】

1）搜索歷史，根據搜索詞來鎖定二次營銷的人群。

注意：因詞包數量有限，可分為多個詞包。

詞包選擇可以先從品牌詞開始，然后是產生訂單、線索、對話、表單的搜索詞，最后是賬戶后臺產生的搜索詞。

【人群名稱】可以根據搜索詞類型來命名，方便跟蹤數據和效果優化。

2）瀏覽歷史，賬戶推廣的所有域名、競品域名等。

▶步驟三：人群計劃新建以后，顯示為

此人群計劃建完以后，就關聯了賬戶指定計劃。

如果人群計劃還需要關聯ecpc，獲取更多大數據智能投放，進入【ocpc】管理頁面繼續綁定。

▶步驟四：進入【ocpc】

點選【ocpc投放包】，展開【人群偏好】，添加做好的人群包，設置【最小出價系數】和【最大出價系數】

百度解釋：為保證您的投放效果，最高溢價系數應大于等于2，最低溢價系數建議小于1。

效果跟蹤：

下圖【轉化標識】開啟，即能實現轉化的跟蹤。

【數據狀態】如已授權，產生的轉化會被記錄到人群計劃考核中，系統會根據轉化數據，給出優化建議。

【數據狀態】如未授權，對ecpc人群定向的效果也不會產生影響。

關于【轉化標識】如何跟蹤效果，百度官方的解釋如下：

開啟轉化標識后，若訪客命中某個人群，系統會自動在目標URL上添加相應的轉化標識，從而進行點擊和轉化跟蹤。

標識如下：

1、renqun_youhua={人群編號}，標識人群優化（非拓流部分）帶來的推廣效果；

2、renqun_tuoliu={人群編號}，標識人群拓流帶來的推廣效果；

可根據如上標識統計轉化所對應的人群。

注意：人群A整體的轉化為renqun_youhua={人群編號A} + renqun_tuoliu={人群編號A}之和；

實際投放后的自動跟蹤標識，如下：

從投放情況看，acp偏高，但線索少量和精準，線索成本低于綜合成本30%。

本次寫稿，比較倉促，但急于把新的經驗分享出來，如果你在應用過程中有效果或有其他異議，甚至效果差強人意，歡迎底部留言與筆者探討。目前平臺產品還在不成熟階段，每一次交流和碰撞，離業績又會進一步，是不是呢？我覺得是！哈哈。

有句話是這么說的，企業任何問題都不是問題，最大的問題就是業績太低！12月筆者會在實踐中，繼續總結經驗，繼續碼字，敬請期待哈！

每一次碼字都是對自己經驗的再一次梳理，也是一次學習的過程，感恩讀到文末的你。如覺得本文能及時落地，我會非常高興，祝你的賬戶越做越棒！

作者：時暮

來源：時暮