淺析借勢營銷之跨年夜的那些成功案例！ | 成都傳媒

元旦是新一年的開始，也是過去一年的結(jié)束，這對于多數(shù)人來說都有著非常重要的意義。雖然只有這么一天，但元旦和其他的節(jié)日、節(jié)氣一樣，在營銷上都大有文章可做，而且作為一個國家法定節(jié)假日，在假期這一天消費量可以達到很高，尤其是在跨年夜，更是讓很多人都充滿了期待。所以借勢元旦非常有必要，而且商家們也可以玩出很多新花樣。

在跨年夜里，大多數(shù)人都會看重這份儀式感，或是和三五好友歡度良辰，或是在社交平臺留下只言片語，總之，對于人們來說，這個承前啟后的夜晚充滿著很多意義?？駳g、回憶、總結(jié)、展望，都是這個日子的關(guān)鍵詞，如果品牌要吸引人們的目光，那么從這些關(guān)鍵詞入手會是很好的選擇。

距離新的一年只有一個月了，品牌要在元旦或者跨年夜這個重要的時間節(jié)點凸顯出一份存在感，不僅需要提前做好準備，還可以提前下手預(yù)熱?；仡櫼酝恍┙?jīng)典的元旦營銷案例，可以帶來很多啟發(fā)和借鑒價值。

營銷案例一：支付寶年度賬單

回顧和總結(jié)是跨年夜的一大項目，很多人會在一年的最后一天做一個年終歸納，對自己過去的一年發(fā)表感想。為了應(yīng)景，支付寶也為用戶們自動生成了一份專屬的年度賬單，讓大家看看一年中自己的花銷數(shù)目、錢都花在了哪些方面、和去年相比多花了還是少花了，等等。在支付寶的賬單中，用戶在各個領(lǐng)域的消費占比可以非常清楚地統(tǒng)計和顯示出來，包括生活繳費、話費充值、線上消費、線下消費等，此外，公益環(huán)保、信用守約、出行次數(shù)、具體的消費場景，都可以做出一個客觀而準確的評價。通過這些獨一無二的數(shù)據(jù)和評價，最終還會給出一個總結(jié)性的排名，并生成一個新年關(guān)鍵詞，為新的一年送上誠摯祝福。

這樣的一份賬單，對于用戶來說是非常便利和驚喜的，因為支付寶用大數(shù)據(jù)為每一個用戶自動生成，每一份賬單都會獨特的，但通過地區(qū)排名和好友排名，又將用戶與用戶之間聯(lián)系起來；用準確的數(shù)據(jù)和細節(jié)，總結(jié)了用戶一年中地消費條目和數(shù)額，并且還非常貼心地在每一項數(shù)據(jù)后加上一句暖心的評價，在讓用戶得以全面回顧的時候體會到自己的個性和支付寶的關(guān)懷；賬單清楚地給出了用戶們想要的回顧和總結(jié)，并向用戶送出了新一年的祝福，誠意滿滿，令人感動歡喜。在這些優(yōu)點環(huán)繞下，用戶們都非常有熱情把自己獨特的賬單分享出來，或是感慨，或是和好友比較?？傊Ц秾殲橛脩魝冏龊昧藢俚哪甓荣~單，讓他們都能夠不費吹灰之力看到自己的消費過往，不僅實用，還充滿人文關(guān)懷，將支付寶的功能與元旦的節(jié)日氛圍融合得非常緊密。

支付寶的年度賬單是非常經(jīng)典的新年營銷案例，在此之后，很多品牌都紛紛效仿，并且已經(jīng)成為了很多品牌年末的慣例，對于用戶來說，每一年這種賬單都非常受用。

營銷案例二：杜蕾斯畫報盤點“愛的模樣”

在很多人的印象中，杜蕾絲是一個非常俏皮又很“污”的品牌，不僅因為其產(chǎn)品，更因為其營銷風(fēng)格塑造了這一形象。和以往不同的是，杜蕾斯在2017年的最后一天發(fā)布了一條“杜蕾斯畫報”的微博，講述了這一年一系列“愛的模樣”，非常走心。

畫報的主題是“愛”，用漫畫的形式展現(xiàn)出了2017年出現(xiàn)的關(guān)于愛情的熱點事件，并對每一個事件給出了非常精辟而感人的評價，比如2017年2月14日“《La La Land》告訴我們相愛的方式并不一定是朝夕相對”，2017年的春節(jié)“手寫福成為向女友表白的新方式”，8月8日“九寨溝地震，一對情侶在危機時刻，男孩用身體幫女孩擋住飛來的石頭”，還有諸如李晨求婚范冰冰、宋慧喬宋仲基因戲結(jié)緣等娛樂圈佳話，在列舉了這些關(guān)于愛情的熱點事件后，杜蕾斯畫報還進行幾段總結(jié)式的評價，既俏皮又顯現(xiàn)出了細致入微的體貼，比如“2017年，我們知道了女孩兒開始涂口紅才是真正地吃飽了”“男女之間的最萌身高差要控制在25cm以內(nèi)”等。

在畫報的最后，杜蕾斯發(fā)出了一句非常扎心的問候“2017年，你愛情的春天來了嗎？”后邊一轉(zhuǎn)帶來2018年的美好祝愿“2018，虛位以待”。這一副內(nèi)容豐富的漫畫，回憶了過去一年人們津津樂道的愛情，勾起了人們的回憶，同時也用這些真實美好的愛情引發(fā)了大眾的共鳴；漫畫簡潔生動，文案搞笑溫馨，非常體現(xiàn)杜蕾斯的用心。在當晚接近零點時，杜蕾斯又發(fā)布了兩張GIF圖，第一張用盛開的煙花配上“2018，it’s coming”，第二張則用避孕套組成了一個打槍的動作，并帶上了“新年第一槍”的文案和話題，內(nèi)涵滿滿，讓人們感覺到那個熟悉的杜蕾斯又回來了。

營銷案例三：麥當勞條漫《麥當勞與我》

杜蕾斯用漫畫講述“愛的模樣”，麥當勞則用一條漫畫講述了與客戶之間的品牌故事。在這個漫畫中，主角是一只憨厚可愛的鴨子，在很小的時候就開始吃麥當勞，之后人生的很多重要階段，麥當勞總是不可缺少的場景，媽媽為自己過生日、上學(xué)時趕作業(yè)、和朋友聚會、向心儀的女孩表白等。而隨著自己的長大，麥當勞也不斷發(fā)生在著變化，但不變的仍然是在麥當勞“享受最簡單的幸福”。一個非常簡單的故事，卻體現(xiàn)出了麥當勞陪伴一代人成長的歷程，而作為一個老品牌，在見證一代人成長的同時自身也在繼續(xù)發(fā)展和陪伴。

這樣一個漫畫，雖然看起來非常老套和簡單，但卻非常真實，因為這就是很多人的成長歷程，通過這種講述，很多人都在其中找到了共鳴，也看到了這個品牌的積淀。麥當勞用簡單的圖畫和文字，傳達出了一種細水長流的溫馨和幸福，這是很多人的向往和追求，而在最后用“2018，新的一年，我依然還會在這里，享受最簡單的美味幸福”，傳遞了麥當勞的美好祝愿，同時也表達了一直會一直陪伴、給予客戶幸福的心聲。

《麥當勞與我》這一條漫貴在真誠，感情飽滿，純真熱忱，它用一則小小的故事引發(fā)了很多人的成長共鳴，并用這種方式去回憶去展望，并自然而然地傳達出品牌的價值理念，與新一年的愿景融合，顯得深情款款令人動容。

營銷案例四：酷狗回憶殺短片《你好，時光》

2015年，李維在大學(xué)寢室中為游戲里的一個五殺歡呼，回身想要分享時卻發(fā)現(xiàn)室友已經(jīng)人去樓空，宿舍只剩自己最后一個離開；2005年冬天，張濤的便利店倒閉，落寞的他選擇逃避，對千里之外的父親說今年不回去了；2012，韓瀟結(jié)束了一段三年的感情，雨水和淚水交織中，兩個人的路終于走到了盡頭。2018年，金庸在江湖消失，斯坦李的漫威宇宙一顆星黯淡，霍金也回到了星空，IG奪冠捧杯，而他們也重逢、面對和放下，迎接新的境遇。這支短片中三段不同的回憶，三個惆悵的故事，講述的是分別和相遇，在經(jīng)歷了時光之后才明白“人生是一場一場的告別，也是一場又一場的相遇”。

酷狗音樂的短片《你好，時光》開篇就用幾個讓人心碎的回憶殺戳中觀眾的淚點，喚起了很多人對過往的回憶，其中的心酸、孤獨和逃避，讓很多人感同身受；然而，在短片的后半部分，伴隨著熟悉的酷狗音樂，我們看見了幾張在2018年逝去的偉人面孔，也看見了重逢、坦然和釋然。整支短片的情緒渲染和變化，通過真實的故事場景演繹、文案和音樂來展現(xiàn)，扣人心弦，緊緊地抓住了觀眾們的心，用回憶和感情感染了很多人。情感的共鳴使得很多人關(guān)注到短片，而片中所傳達的“未來可期”也傳達了鼓舞和祝福，受到了大眾的認同，并且以一句耳熟的“hello，酷狗”結(jié)尾，既讓人們回憶去過去，又切合了“相遇”的主題，這表達一種愿景：酷狗音樂長久以來的陪伴不但承載了很多人的回憶，也會在未來一直陪伴人們開始新的相遇。走心的同時很扎心，但是又很溫暖，酷狗非常巧妙地收獲了一波感動和好感。

從以上幾個案例我們不難看出，元旦這個特殊的時間節(jié)點，人們關(guān)注更多是自己對過去的回憶，以及對未來的愿望，而每個人的回憶、愿望和感情，其實都有很多共通點，抓住回顧、展望、煽情這幾個關(guān)鍵詞，將品牌的核心理念融合進去，讓大眾通過這些推廣形式產(chǎn)生情感上的聯(lián)系和共鳴，從而關(guān)注到品牌。在這一過程中，創(chuàng)意、內(nèi)容、誠意，都是非常重要的點，用創(chuàng)意打造內(nèi)容，融合品牌，以內(nèi)容傳遞品牌和誠意，用誠意和關(guān)懷打動消費者。

作者：不承權(quán)輿

文：公關(guān)之家