依云如何將一瓶水，賣出奢侈品的味道？ - 成都

圣誕夜去吃飯，看到有位打扮得很養眼的小姐姐。有層次的波浪羊毛卷，牛仔混搖粒絨的藍白翻領短外套，格紋短裙，細長腿配中長靴，手上拿著玻璃瓶的依云天然礦泉水，偶爾仰臉一喝。這個畫面總會讓人忍不住多看幾眼，因為打心底里覺得既美又有品味。

▲ 圖源：evian

那么問題來了，如果這時候的小姐姐，手里拿的是2塊錢白綠塑料瓶的某寶，或者紅白綠塑料瓶的某夫山泉，你覺得畫面還完美嗎？

你看，一瓶依云礦泉水就自帶高端濾鏡功效，讓人感覺你喝的不是水，而是逼格。

依云水也成為女神奧黛麗赫本的座上賓

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自1789年依云水源地被發現以來，依云天然礦泉水已遠銷全球140個國家和地區。2018年12月，世界品牌實驗室發布的《2018世界品牌500強》榜單中，依云排名第500。但凡五星級酒店、高級西餐廳、還有星巴克這類型的咖啡館、等等走高檔和品位路線的消費場所，依云水都是寵兒。

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依云到底是怎么將一瓶水，賣出了奢侈品的味道的呢？

一、誰都是以貌取人，好看的東西更好賣

都說以貌取人不好，但總是奏效。 

依云的顏值也是真的能打，讓人看一眼就起心理作用了，感覺玻璃瓶里面裝的是圣水，拿著裝13絕對好使。

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最重要的是依云每年都會推出一款限量版的礦泉水瓶，說白了，就是出個瓶子，都能轟動時尚界和雜志界，成為潮人們的熱門話題。

2018年限量瓶，依云 × Chiara Ferragni

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可別小看這個限量版，作為礦泉水界的時尚教主，聯名對象堪稱奢侈。 時尚傳奇高緹耶 (Jean Paul Gaultier) 、鬼才設計師保羅·史密斯 (Paul Smith) 、紐約時裝女王黛安·馮芙絲汀寶（Diane von Furstenberg）。

2013年限量瓶，依云 × Diane von Furstenberg

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高定時裝大師艾莉·薩博 (Elie Saab)——

 2014年限量瓶，依云 × Elie Saab

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時髦風向標Kenzo——

2015年限量瓶，依云 × Kenzo

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最紅華裔設計師王大仁（Alexander Wang）等等——

2016年限量瓶，依云 × Alexander Wang

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都是清一色來自全球時尚、藝術等不同領域的頂尖品牌或設計師。

以至于這樣一款瓶子，不僅能走上奢侈品柜臺，更能輕松走進你的心里，默默種下一片草原。

 2017年限量瓶，依云 × Chritian Lacroix

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但這瓶子種草容易，掏錢卻不輕松。一瓶紀念版的依云水，官方定價一度賣到99美元（約700元人民幣），而且還是限量供應，說白了就是：想要還得靠搶。

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而售賣地點的選擇更是一門學問，普通的電商平臺一般不入依云法眼，自帶高光的奢侈百貨才是正道。3-5倍的黃牛炒賣價都是常事，而且還不一定能搶得到。

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即使是家里的自來水，在這樣強勁的營銷手法之下，都會戴上奢侈品光環，讓你感覺喝的不是水，而是高價藝術品。

畢竟，比起長篇大論訴說水的品質，在瓶子的設計和包裝上做文章，更容易讓人買單。

2019年限量瓶，依云 × Off-White

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國際著名設計大師奈維爾·布羅迪（Neville Brody）說過：“設計絕不僅僅是一些表演給眼睛的戲法，它是一些表演給大腦的戲法。” 

在現實中，大量的信息每天24小時都在不斷地侵入我們的大腦，由于大腦有“過濾裝置”，所以差的視覺效果總會第一時間被屏蔽。 而好的設計總能迅速吸引眼球，讓人心生“這是我的菜”的感覺。 

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另一方面好的設計也會同步刺激你的大腦釋放多巴胺，產生愉悅、快感等幸福的感覺，而這種美好的感覺都會順利通過大腦的“過濾裝置”，使勁告訴你“買它買它”。

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二、自帶貴族氣息的神秘故事

幾乎所有奢侈品，都會用講故事的方式來進行消費者教育，比如品牌的發展歷程、創始人理念、家族百年傳承等等，讓人即使買不起，卻能打心底里認同這些奢侈品，不是只靠錢堆起來的暴發戶。

要把一瓶水賣出高價，依云當然不止把瓶子藝術品化，它還知道把產品故事化。

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它不會跟你講自己的水成本有多高，也不會直接跟你講水的品質有多好，而是給你講一個流傳了230年的故事。

1789年的夏天，一位法國貴族患上了腎結石，就靠著喝依云小鎮里源自Cachat紳士花園的泉水，竟然奇跡般痊愈了。

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于是一傳十、十傳百，普通的泉水被冠上“神水”、“圣水”的光環，鎮里鎮外的人都搶著來嘗鮮。醫生們也將它列入藥方，連拿破侖三世（即路易·拿破侖·波拿巴）等皇室貴族，都成為依云水的粉絲。

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這個故事真假我們無從考究，但能肯定的是，正是這個古老神秘的傳奇故事，讓依云成了“高大上”的代名詞。

三、高端生活方式的標簽

要說360度激發你對高端生活方式的感性聯想，依云絕對是能手。 最容易見效的，當然是成為潮人們的社交貨幣，怎么說？

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只要隨便逛逛ins、小紅書，你總能看到小姐姐們不僅愛曬包包、口紅、鞋子，還愛曬各種高級瓶裝水，里面就有依云的影子，隨手一曬，感覺生活水平都提高了幾個檔次。

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在你感嘆小姐姐們的精致生活時，依云的目的也達到了，潮人們的高端生活，小到一瓶水都不能放過。而依云，都正好符合你對精致生活的構想。

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另外就是直接霸占熒幕，成為影視劇里高精尖人群的座上賓。

比如《歡樂頌》里面的精英人設安迪，隨手都是依云水。只要她面對觀眾自在地喝下一瓶依云，其功效跟安迪出門背個愛馬仕包包、包個游輪出海是一樣一樣的。

▲ 圖源：《歡樂頌》劇照

這筆植入費可沒白給，畢竟根本不用額外的廢話，觀眾就會自動腦補依云水背后傳達的高端身份、品位以及生活方式的聯想了。

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除此之外，依云自身也一直都把自家水包裝成“漂亮的人”來出售。

比如在1980年代，依云意識到了健身風潮的覺醒，在廣告中出現的一律都是穿著運動裝或緊身衣，剛運動完還流著汗的漂亮人兒；

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比如1998年，依云在“live young活出年輕”的策略的基礎上，推出的病毒營銷史上最成功的案例之一“依云寶寶”，都將健康、年輕、潮流、吸引力等標簽和依云水捆綁在一起。

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潛移默化之中，讓你感覺掏個幾十塊買瓶能保障生活質量的水，這筆買賣該有多值。

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消費者購買瓶裝水，很多時候都是感性決策。畢竟說實話，水的口味真要計較起來，差別實在是微乎其微。但是消費者從情感上的感知差別，卻非常巨大。

礦泉水這種低利潤的日用品，裝在漂亮瓶子里，配上貴族氣息的傳奇故事，加上高端生活方式的標簽，就成了一個利益豐厚的品牌。

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這里面真沒什么理性道理可講，講究的都是如何花樣刺激你的感性大腦。

說到底，依云的瓶裝水還是水，只是它在你腦海里的概念卻完全不一樣了：它是藝術品，是品位的代表，是社交場所的自信、是新生活方式的標簽，是高端生活的符號……而這，才是讓人甘心掏錢的價值所在。

參考資料： 
[1] Wikipedia：Evian
[2] 好奇心：《依云十年限量版紀念瓶，一如既往走的是奢侈品路線》

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