出海商業化流量變現指南（上） | 成都傳媒

近期在知乎及開發者群里，看到許多關于流量變現的疑問，特此我把自己的理解寫出來，如收款、Pin 碼等問題，我會在后面獨立篇幅說明，希望能幫大家解決一些日常流量的變現問題。

（備注說明：此文討論的是 APP 用戶非中國大陸的中國開發者。）

常見的問題主要分為兩類：

1、一類是比較籠統的問題，比如：

移動流量如何變現呢？

常見的流量變現的方法有哪些？

一個 100 萬日活的 APP，廣告流量變現每天能掙多少？

2、一類是比較實際的問題，比如：

最后一次 Pin 碼需要多長時間？

Admob 的 Ecpm 如何提高？

電匯哪家銀行最方便呢？

本篇文章主要針對進行流量變現前，我們主要需要想清楚的點。

一、通過廣告變現仍然為

移動應用主要變現方式之一

移動應用流量變現主要包括三種：廣告、內購及訂閱、售賣商品/服務。這里也主要以廣告進行流量變現進行討論，其中游戲品類通過廣告變現逐漸呈現增長趨勢。

根據《App Annie 2019 中國移動游戲出海深度洞察報告》，全球使用“內購+廣告”變現的游戲數據量比 2017 年增加 34%，在 Top1000 的游戲中，近 1/5 的重度游戲，和近 1/2 的中度游戲加入廣告變現。

根據 Google 內部數據，2018 年 9 月-2019 年 9 月對比 2017 年 9 月-2018 年 9 月，非游戲類應用廣告變現收入增長 22%。

二、廣告場景及廣告類型選擇指南

在明確了以廣告變現，我們需要再想清楚，自身 APP 如何設計廣告場景，我們可以想象出去到景區旅游，景區里的奶茶店、蹦極、擺渡車，這些也屬于景區的變現場景。目前常見的 APP 流程類型包括約 12 個，根據用戶在 APP 內的行為，采用哪種流程進行廣告場景設計，目前推薦的廣告場景是第一層和第二層，第三層根據情況采用，同樣盡量要不打擾用戶，要適合自身 APP 流程。

現在我們再看看廣告類型，常見的廣告類型主要包括，Banner 廣告（又稱橫幅廣告）、原生廣告、插屏廣告、激勵視頻廣告。

廣告樣式的選擇，原則就是選擇變現效率更高的廣告樣式，激勵視頻和插屏廣告 Ecpm 最高，其次是原生廣告、橫幅廣告；根據 Google 內部數據，激勵視頻 Ecpm 大約是橫幅廣告的 10 倍，插屏廣告大約是橫幅廣告的 5 到 6 倍。

激勵視頻：通過給用戶提供獎勵的方式（如增值內容、獎勵、權限等），吸引他們瀏覽高價值的視頻廣告。目前主要以游戲品類使用為主，非游戲應用使用場景較少。

插屏廣告：垂直或水平的全屏廣告，圖片與視頻都會有，可選擇是否自動播放，一般主要應用于兩個頁面切換之間使用（左右滑動類、任務間）。

原生廣告：定制化的廣告體驗，自然融入 APP 界面中。廣告內容包括圖片、輪播、視頻廣告；APP 流程中，比如動態內、任務前、任務后、主屏菜單、對話框、任務間，以上場景都可以適用原生廣告。

Banner：又稱橫幅廣告，包括多個廣告尺寸，主要以 320*50、300*250 尺寸為主，一般常用于主屏、任務區域固定位置展示廣告。

三、廣告渠道合作

作為中小開發者，我們直接選擇 Google Admob、Facebook Audience Network 進行變現基本就可以滿足。如果用戶規模較大，資本支撐較強，有一定品牌影響力時，可直接找廣告主合作售賣流量，或擴展 SSP 平臺（媒體服務供應方平臺），如 Smaato、Fyber、Pubnative、Display 等，也可和 AD Exchange（廣告實時競價交易平臺 ）進行合作。

在變現模式上，也可以選擇搭建自己的廣告平臺，提升變現效率及收入規模。

如果印度用戶占比較多，可以嘗試? Inmob（印度最大的移動互聯網廣告平臺）；如果俄羅斯用戶占比較多，需要考慮 VK 平臺（俄羅斯最大的社交產品的廣告平臺）；如果做的是 VPN 品類，直接選擇 Admob 就可以了，伊朗國家 Facebook、Mopub 平臺不填充廣告；如果做的是游戲品類，也可以嘗試 Unity、Vagle、ironsource、Chartboost 等平臺。

根據 eMarketer 數據，預計 2019 年美國數字營銷廣告支出將達到 1293.4 億美元，占媒體廣告總支出的 54.2％，其中 Facebook、Google 兩家公司在 2019 年占比 60%，即 765.7 億美元。這主要歸于精準定位技術及量化投放的效果，對大部分開發者，這兩家基本就夠用了。

四、聚合中介使用的重要性

Mediaiton（聚合）的大概定義：Mediation 可以聚合多方廣告 SDK，協調各廣告位中的廣告請求、展現等邏輯，使得多個 SDK 可以在一個廣告位正常運作起來。

如果我們只和一家平臺進行合作，那就可以不用聚合了。但收入的損失也是顯而易見的，我們通過下面兩個場景來看看聚合的作用。

Mediation 的作用：通過兩個場景來演示 Mediation（聚合 SDK）的作用。

場景一：開發者只集成了一個 SDK，在歐美國家，可能廣告填充率還比較健康，但是在某些地區，如南美、俄羅斯，印度廣告填充率會急劇下降，同時由于網絡延時問題，即使有廣告填充，但是可能在用戶停留的時間內，也未成功展現。因此導致流量的使用率較低，從而使得收入較差。

場景二：開發者可以通過 Mediation 海外市場 Top 的廣告網絡或 Ad exchange，同時設定每個廣告位的 Waterfall 優先級機制，可以使得原來沒有填充的廣告位被填充，從而增加收益。例如，在美國地區，開發者設定優先級為 Facebook>Admob>Smaato…，但是在俄羅斯地區的優先級設定為 VK>Admob>Mopub>Facebook…，不同地區的流量需要根據廣告網絡價值做針對性的優化，從而提升全球流量的使用率及變現效率。

市場上可以選擇使用的聚合產品有很多，而且基本都免費，比如 Admob、Mopub、ironSoure、Topon 等。

我們來回顧一下，在流量變現前要依次考慮的幾點：

1、出海應用流量變現主要以廣告變現為主。

2、根據應用內用戶行為，考慮合適的變現場景。

3、變現合作渠道，前期 Google Admob、Facebook Audience Network 進行變現基本可以滿足。

4、使用聚合能更高效率的變現。

作者：涼白開

來源：出海商業化大冰