電子商務與管理，如何做好活動策劃，發揮聚劃算的作用？ - 成都活動策劃公司

在規劃門店整體促銷計劃時，應明確以下兩個概念：

為什么活動設計要有階梯？可能20%的人有明確的購買意向；60%的人有興趣但不確定是否購買；20%的人很忙。

為了達到最好的效果，我們應該考慮到顧客的情況，他們適合各種心理狀態，并有針對性的活動來滿足他們的需求。

例如：對于購買意向明確的客戶，設計：限時打折促銷活動，顧客購買后被表揚分享5分，或下次購買5元優惠券等活動。對于有興趣但不確定是否購買的客戶，設計客戶稱贊的內容以增加客戶的信任度。對于前來看房的客戶，設計限時打折，時間7小時。此外，我們還將在XXXX崗設立一個崗位，回答有關品牌的問題。最后產品打折時，有多少人買？如果88人購買，他們可以在該團伙的88層回答問題，回答正確的顧客，并免費獲得衣服。

為什么要提高產品定價？消費能力最強的高端客戶總是少數，可能占5%。

消費能力相對豐富的精英客戶可能是追求性價比型的普通客戶的15.80%。

如果我們想提高客戶的轉化率，我們不能不考慮80%的普通客戶。對于每個客戶群，都有適當的產品價格。這是提高客戶轉化率、推動銷售的重要因素。

轉化率涉及的內容太多，如品牌形象、銷售價格、圖片拍攝、平面藝術、客戶服務態度、店鋪動態評分、嬰兒動態評分、好評率高、老客戶比例等

直通車應該做的是引入準確的流量，這是直通車的優勢，也是直通車的真正價值所在！

1： 檢查發射臺

淘寶網非現場送貨的轉化率遠低于現場送貨。雖然PPC可以在非現場價格的底部做得很好，但是點擊率和轉化率都低于現場交付。

2： 檢查發射區域

每個品牌都有自己的熱銷區。通過quantum橫刀，您可以看到您的店鋪最有貨源推出的地方。顏色越深，你的顧客就越多。您可以設置一個促銷計劃，在主區域大規模啟動，并限制在其他區域的交付。

如果能夠吸收并成功轉化為擴大交通量，那么將在其他地區制定并推出促銷計劃，但價格低于主要地區。如果你仍然可以控制這些流量，那么你可以做全國推廣。當然，你應該在精確的區域推廣計劃中使用高分詞，取消區域限制，并使用這些高分詞進行低成本和高效率的排水。

3： 檢查關鍵字

快車投入運營后不需要管理。仔細閱讀數據并迅速做出反應。通過量子橫島特快列車轉換數據。在這里搜索所有關鍵字，找出哪些關鍵字的轉換率高，哪些關鍵字的轉換率低。

! 注意事項：

1： 搜索品牌詞的客戶非常準確和忠誠

尤其是在女裝品牌行業，如果設置了其他品牌的話，往往會被騙而不被通緝，然后直接跳下去。

2： 關鍵字設置最重要的是要符合baby屬性。

不要嫉妒搜索量大的熱門詞匯。一定要符合寶寶的屬性，不僅包括賣點和描述，還包括價格因素。

3： 價格在直通車促銷標題中有明確規定。

嬰兒圖片不能隨意添加，我們能做的就是在促銷標題中加價。這樣做的好處是讓顧客清楚地知道價格，而且不會因為顧客在點擊后發現價格超過了心理價位而難以轉換。

4： 快樂購物：促銷圖片對顧客的吸引力不可能超過寶貝的內頁。

如果推廣形象很漂亮，那么內部頁面就沒有優化，即使有非常漂亮的點擊率和點擊量，那么怎么做，沒有轉化或者什么都沒有。當顧客瀏覽促銷圖片時，他/她覺得寶寶的滿意度是80分。當他/她點擊這里時，他/她發現寶寶的滿意度是95分。即使客戶不是百分之百滿意，也會樂于接受和購買。

5： 關聯銷售：做好關聯銷售。

直達列車不同于硬而寬的排水系統。直達列車引入的瀏覽直接進入babe的內頁。如果沒有相關的銷售，只有一個寶貝被提升。如果有關聯銷售，一個寶貝就相當于推銷整個商店。

連鎖：舉個簡單的例子，推廣羽絨服，然后在羽絨服頁面推薦毛衣，在毛衣頁面推廣褲子（裙子），無止境的連鎖

點擊一下，推廣整個店，顧客就會被引導，我覺得買a的時候要買B，買B的時候要買C，不知不覺購物車里有很***貝，最后發現自己嚴重超支。我能做什么？刪除寶藏。刪除a，發現B不匹配，刪除B，發現a和C不匹配，就全買了。

6： 到處玩很好

巨化酸的銷售量大，轉化率高。不過，朱華算恩現在已經改過自新了。銷售記錄顯示的是銷售價格而不是價格。如果直達列車推著聚劃算的寶寶，聚劃算完成后，如果寶寶因大量低價成交記錄而滯銷，該怎么辦？

它可以原價出售，但它可以贈送一些符合Ju預算的嬰兒，禮物的價值可以讓顧客感覺，即使他們用原價購買，他們仍然會購買與使用Ju預算時相同的福利。然后加大直通車的推廣力度，繼續推廣這個寶貝。