抖音帶貨的秘傳心法 | 成都傳媒

從事互聯(lián)網(wǎng)生意，就要遵循互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則：流量為王。在傳統(tǒng)電商場上，流量紅利正在逐漸消失，獲客成本越來越大。

流量是電商人最頭疼的問題，但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象。

短視頻帶貨似乎成為了當(dāng)下電商最火熱的變現(xiàn)手段。從2018 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音自媒體號主利用視頻或直播進行流量變現(xiàn)。

那么，抖音上面的實際的電商成交場景都有哪些呢？

一般來說，目前從抖音上可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓、抖音小店以及京東等。

除了以上幾種方式，抖音上前段時間爆火的“天價烤蝦”事件，利用的是和傳統(tǒng)電商區(qū)別開來的二類電商。

么什么是二類電商呢？

簡單來說，大眾熟知的淘寶、京東等傳統(tǒng)電商稱為一類電商，而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，比如今日頭條，天天快報，百度等，通過引流渠道進行推廣、產(chǎn)生訂單的，稱為二類電商。

二類電商通常有兩個非常重要的因素：買流量和做落地頁。如果流量質(zhì)量高，落地頁轉(zhuǎn)化好，經(jīng)常會出現(xiàn)一個廣告帶來上千萬收入的景象。

二類電商在抖音上有著天然的優(yōu)勢，原因有二：

一、充分利用價格信息不對稱。讓一類電商賣家感到最頭痛的就是產(chǎn)品的權(quán)重，產(chǎn)品不靠前權(quán)重就低，產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率也就低。但是二類電商不同，只要買家看到了廣告，點進詳情頁，他只有買或者不買的選擇，而不存在去別家買的情況。

二、邊看視頻邊購買，轉(zhuǎn)化率高。因為抖音是流量模式，用戶在觀看視頻時，可直接點擊購買，不用跳出到其他平臺，這種形式帶來的轉(zhuǎn)化率非常高。同時利用免注冊和貨到付款的方式，極大的降低了訂單成本。

除了短視頻，抖音直播能帶貨嗎？

當(dāng)然能。抖音本次618活動還捧出了一位賣貨達人“唄唄兔”，在“最受用戶喜愛的分享達人”榜單位居第三名，僅次于李佳琦和正善牛肉哥。

據(jù)了解，“唄唄兔”在抖音上擁有900多萬粉絲，是一名美妝達人。在這次活動中，她主要是靠直播進行賣貨而非短視頻。網(wǎng)紅唄唄兔成功的案例證明了一件事，那就是抖音直播同樣可以帶貨。

抖音電商起初是以短視頻為主要載體的，短視頻達人的帶貨能力與粉絲數(shù)、內(nèi)容類型、人設(shè)等掛鉤。但直播注重“實時分享”“賣貨技巧”，相較而言對粉絲數(shù)體量的要求較低，更適用于粉絲數(shù)比較少的中小達人。

抖音電商帶貨既然這么厲害，那么究竟什么樣的商品更好賣呢？

我們在飛瓜數(shù)據(jù)中抓取過去一周的銷售榜單數(shù)據(jù)，其中種草、穿搭、美妝類的視頻已成為抖音電商推廣的主力軍，這些垂直類的賬號自身就有帶貨屬性，也更容易被抖音用戶接受和喜歡。

由于視頻帶貨觀看期短暫的特點，用戶一般不會沖動性地購買價格過高的商品。數(shù)據(jù)顯示，超六成的網(wǎng)友會在觀看短視頻期間購買 100 元以下的產(chǎn)品。由于這類產(chǎn)品更能讓用戶快速做出消費決策，因此多數(shù)主播也更愿意選擇中端價位的商品關(guān)聯(lián)視頻帶貨。

而說到帶貨內(nèi)容的制作上，抖音帶貨內(nèi)容基本上分為兩類：

1、前期通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累精準(zhǔn)粉絲，后期掛商品變現(xiàn)

例如，現(xiàn)在的許多美妝類創(chuàng)作者拍攝肥皂劇吸女粉，而不是直接賣貨。

2、直接發(fā)布種草視頻賣貨

例如，種草類視頻，評測類視頻

今天主要和小伙伴分享第二類的帶貨視頻。抖音大力布局商業(yè)化，尤其是電商模塊是重中之重，所謂勢不可擋，風(fēng)口誰都想飛一把！

于是，許許多多小伙伴開始把精力放到了抖音上，想通過制作優(yōu)質(zhì)你內(nèi)容大量出貨。

真正上手后發(fā)現(xiàn)：為什么我的視頻沒有播放量？為什么有播放量，卻沒點贊？引導(dǎo)關(guān)注了，為什么不出貨？？

第二類視頻創(chuàng)作者往往會陷入一個思維的誤區(qū)：總是認(rèn)為，抖音不推薦帶產(chǎn)品推銷類的視頻，所以大家都開始將自己的產(chǎn)品弱化，增加各種各樣與產(chǎn)品無關(guān)的劇情，來避開機器的檢測。

這樣做，你會發(fā)現(xiàn)自己有播放量也有點贊，就是沒有出貨量！

不要擔(dān)心自己的視頻內(nèi)容出現(xiàn)產(chǎn)品介紹，抖音不給流量。抖音是鼓勵拍攝與產(chǎn)品相關(guān)的視頻，重點是你需要突出自己產(chǎn)品特點和功能性，亦或者是其他有趣的玩法。

好啦，結(jié)論說完了，我們來看看優(yōu)秀的帶貨視頻都是怎么進行拍攝與策劃的！

我們挑選了“山東煙臺大櫻桃”作為案例，來看看他們的帶貨視頻都是怎么拍攝的？

我們發(fā)現(xiàn)了優(yōu)秀的帶“櫻桃”視頻都具有以下幾個特點

1、視頻突出產(chǎn)品特點功能——提高轉(zhuǎn)化

櫻桃大大大！！櫻桃紅紅紅！！

2、文案突出產(chǎn)品特點功能——提高轉(zhuǎn)化

沒必要吃80一斤的，順豐冷鏈直達，三送二、二送一，才20一斤，不信你點上方小黃車。

可別再買貴了，上方購物車二斤送一斤三斤送二斤，也就20一斤。別再吃超市80一斤的櫻桃了，點上方小黃車，三送二，二送一，才20一斤。

20一斤：便宜呀！順豐冷鏈：快呀，新鮮呀！

3、視頻真的很短——提升完播率

通過提升完播率一個指標(biāo)，增加播放量，從而增加用戶基數(shù)。

出貨情況如何？總銷售量：25.85W；總金額：1783.74W，在售達人1006位，相關(guān)視頻473個。

由此我們得出結(jié)論：

1、帶貨短視頻不要迷信點贊量，多關(guān)注實際的出貨量。

2、視頻黨能吸引眼球，但大家看了就走，要以產(chǎn)品為中心（常見的問題）。

3、精準(zhǔn)的產(chǎn)品特點展示視頻，能吸引精準(zhǔn)的用戶，并且?guī)椭a(chǎn)品建立認(rèn)知。

帶貨視頻的公式（僅供參考）：

1、根據(jù)產(chǎn)品拍視頻（適用那些人，解決什么問題，有什么突出特點）。

2、根據(jù)運營/推廣的步驟進行制作（視頻拍什么？文案寫什么？音樂配什么？）。

3、根據(jù)用戶拍視頻（他們是誰？他們關(guān)心什么？他們熟悉什么？如何用產(chǎn)品特點結(jié)合用戶痛點）。

用戶不傻，他們知道你是一個帶貨視頻。創(chuàng)作者需要想的是為什么用戶會在知道你是帶貨視頻后，還會繼續(xù)觀看呢？

如果你想通過搞笑段子或者漂亮的小姐姐，來吸引用戶來買你的商品，那估計貨是賣不出去了！

如果產(chǎn)品功能吸引了他，成交可能性就非常大了。而短視頻威力就在于可以放大你的產(chǎn)品特點。

作者：HOOMV

來源：HOOMV