寫(xiě)好文案，就要讀懂策略 | 成都傳媒

一篇好的文案，離不開(kāi)哪些因素？?jī)?yōu)秀的詞句、明確的策略，還是漂亮的模板？

——文案=策略

今天，咱也當(dāng)一回“游戲解說(shuō)員”，以游戲的角度聊一聊文案的故事。

對(duì)于文案來(lái)講，文字是平A，詞句是技能，創(chuàng)意是意識(shí)。

曾聽(tīng)過(guò)有些“王者玩家”說(shuō)過(guò)：

文案需要模板，文案需要課程，文案需要復(fù)制，文案需要?jiǎng)?chuàng)意，文案需要你會(huì)寫(xiě)字or打字。

不可否認(rèn)的是，他們站在一定高度上，說(shuō)的話肯定會(huì)有人去信，上的課也肯定會(huì)有人去聽(tīng)。

因?yàn)椋@是每個(gè)人的選擇權(quán)。

但，我想表達(dá)的是，選擇權(quán)也要用對(duì)地方。

其實(shí)，寫(xiě)過(guò)文案的人都清楚，文案從不需要模板，更不需要什么課程。但文案確實(shí)需要復(fù)制、需要?jiǎng)?chuàng)意。

每天看著一幫孩子，為了寫(xiě)好文案去報(bào)班，每天熟讀那些模板，在遇到問(wèn)題時(shí)，責(zé)怪自己不用功時(shí)候的樣子，真的難免會(huì)心疼，錯(cuò)的不是他們，而是那些誤人子弟的“老師”！

如果，一個(gè)模板可以套用千萬(wàn)篇文案，那么，文案的存在價(jià)值就是0，我們不如花點(diǎn)時(shí)間，動(dòng)點(diǎn)心思去弄弄模板好了。

那么，寫(xiě)好文案到底需要什么呢？其實(shí)，理解起來(lái)很簡(jiǎn)單：沒(méi)有策略的文案，就像是一波團(tuán)滅。

第一步 選擇英雄

在寫(xiě)一篇文案之前，要選擇，選擇文案“出生”的意義，就像選擇英雄一樣，一定要有一個(gè)明確的目標(biāo)。

而這個(gè)目標(biāo)就源自于策略，因?yàn)槲淖质巧鐣?huì)藝術(shù)，文案是商業(yè)價(jià)值。每個(gè)人都可以把數(shù)萬(wàn)個(gè)有價(jià)值的文字拼接起來(lái)，闡述一個(gè)觀點(diǎn)或是一個(gè)事件。

但文案不行，一篇文案結(jié)束，除了要對(duì)得起自己長(zhǎng)達(dá)幾小時(shí)、幾天碼字的時(shí)間；還要實(shí)現(xiàn)策略的初始價(jià)值。

因?yàn)槲陌覆幌窬庉嫼蛯?xiě)手，可以隨便加入自己的情感就可以；

文案在內(nèi)容上，要求詞句走心，價(jià)值體現(xiàn)，創(chuàng)新達(dá)意。

第二步 對(duì)線思路

選擇了英雄，定好了策略，明確了目標(biāo)，下一步，我們需要思考下一步，該怎么去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，體現(xiàn)策略；這一步其實(shí)對(duì)于一篇文案來(lái)講，尤為重要。

因?yàn)橛行┪陌傅乃夭膸?kù)里很空白，而這一步相當(dāng)于整個(gè)文案的起跑線，輸在了起跑線，恐怕很多人連續(xù)跑的勇氣都沒(méi)了吧！這就如在游戲中心態(tài)崩了一樣！

但，如何避免“走彎路”呢？

1. 讀懂策略

首先，我們要學(xué)會(huì)讀懂策略，讀懂“需求”。

在上面的文字中，就已經(jīng)提到過(guò)，文字和文案是不一樣的。所以，面對(duì)一篇空白的Word之前，我們要先整理好我們的思路，

正如游戲中所說(shuō)：猥瑣發(fā)育，別浪！

何為讀懂？其實(shí)就是分析，分析產(chǎn)品、分析目標(biāo)、分析問(wèn)題、分析文字……

讀懂了策略之后，我們的寫(xiě)作之路就會(huì)順暢很多！

2. 分析受眾人群

大多數(shù)的文案都是為了商業(yè)策略而生的：可能是宣傳品牌、宣傳產(chǎn)品、宣傳自己……

既然提到了商業(yè)，既然涉及到了宣傳；那么，受眾人群就是最無(wú)法忽視的一個(gè)細(xì)節(jié)；

比如：一款奶茶，如果這款奶茶的初始策略是迎合年輕人

那么，受眾人群既然是年輕人，我們就要在外包裝及宣傳語(yǔ)上下足功夫

畢竟，如今的年輕人沒(méi)有幾句經(jīng)典語(yǔ)錄，你是絕對(duì)沒(méi)辦法吸引他們；

如果，這款奶茶的初始策略是針對(duì)老年人

那么，受眾人群既然是老年人，我們就要在原料和養(yǎng)生上多點(diǎn)噱頭

畢竟，能打動(dòng)老年人的除了廣場(chǎng)舞，就剩養(yǎng)生了……

3. 市場(chǎng)調(diào)查

在分析好受眾人群后，我們就要對(duì)某一區(qū)域的受眾人群做調(diào)查。

這樣的好處是，可以讓臨時(shí)問(wèn)題成最小化；人的心思是最難解的腦筋急轉(zhuǎn)彎，更可況沒(méi)有之一；的確，每個(gè)人的思想都不固定，更何況，在如今的社會(huì)，

年輕人提倡成熟的思想，老年人提倡年輕的心態(tài)……

只要固定了受眾人群的消費(fèi)思想，我們的策略才能決定是否要誕生這篇文案。

4. 預(yù)演目標(biāo)

不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一。

在文案實(shí)現(xiàn)策略之前，預(yù)演目標(biāo)可以保證的是：在宣傳的同時(shí)，不會(huì)茫然~在編寫(xiě)的同時(shí)，不會(huì)空白~在活動(dòng)的同時(shí)，不會(huì)出糗~

總結(jié)：預(yù)演目標(biāo)是對(duì)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)，也是對(duì)文案思路的鋪墊

第三步 借路發(fā)育

在這一階段中，我們的“主角”終于要誕生了~

該分析的也分析了，該準(zhǔn)備的也準(zhǔn)備了，這會(huì)也該寫(xiě)了~

在策略和目標(biāo)的雙重約束下，我們必須舍棄一些詞句，不過(guò)，我們也可以獲取到更多新穎的詞句。我們要做的，是整理文案的思路，排列詞句的順序：

1. 整理關(guān)鍵詞

首先，我們要挑出關(guān)鍵詞，將廢話碎片化，將關(guān)鍵詞最大化；

如某一品牌將Slogan傳遞給我們，我們要做的就是放大品牌的SLogan：

• 第一：要讓用戶明白這個(gè)品牌是干嘛的
• 第二：要讓用戶明白這個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)在哪
• 第三：側(cè)面讓用戶感受到對(duì)比的差距

2. 放大優(yōu)勢(shì)

用關(guān)鍵詞達(dá)到了簡(jiǎn)易的宣傳過(guò)后，我們就需要明目張膽一些，反正，這又不是地下戀情，怕什么！

既然，你知道了我們的品牌，那么，就要讓你足夠了解我們，將營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)搭配上網(wǎng)絡(luò)熱詞，讓用戶在讀文的時(shí)候，不僅要有希望，還要有欲望。

3. 復(fù)制粘貼

每一位文案人在寫(xiě)文案的時(shí)候，都會(huì)遇到詞窮的情況，說(shuō)真的，這種現(xiàn)象誰(shuí)都經(jīng)歷過(guò)，因?yàn)檫@是創(chuàng)意誕生的前因。

當(dāng)你不知道何去何從的時(shí)候，不妨看看別人的，有些人可能會(huì)說(shuō)，這不就是抄嗎？這種想法是錯(cuò)的，復(fù)制和抄是兩碼事啊！

復(fù)制不可怕，可怕的是你看不懂復(fù)制的東西，那些資深文案人的素材庫(kù)是怎么來(lái)的？

沒(méi)錯(cuò)，是經(jīng)歷。

那么，請(qǐng)問(wèn)一個(gè)人的一生會(huì)有多少種經(jīng)歷呢？

難道，我會(huì)在我40歲的時(shí)候?qū)懗鑫?0歲的經(jīng)歷嗎？

很顯然，不能！

優(yōu)質(zhì)的文案人的必備技能是什么？

是整理他人的邏輯，轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)歷；

4.? 整理借用

“借神不借魂”

請(qǐng)記住這句話，這對(duì)于一位文案人來(lái)講，是成長(zhǎng)的第一步。

我們將每個(gè)人的長(zhǎng)處借過(guò)來(lái)，學(xué)習(xí)并消化；再將所有人的長(zhǎng)處融合，那么這樣，一篇好的文案就即將誕生。

第四步 集合打團(tuán)

在游戲中，我們都知道，打團(tuán)是直接決定了輸贏……

而最后這一步，就決定了一篇文案的價(jià)值及好壞，確定了文案的標(biāo)題、排列好詞句的位置順序，

那么，接下來(lái)我們要做的就是：加入邏輯，調(diào)整思維，輸出文案……

總結(jié)

文案=策略=復(fù)制=創(chuàng)意

一篇好的文案包含了諸多種因素，一段好的經(jīng)歷也包含了諸多種情感，

文案包含了文字，文字包含了生活，生活包含了時(shí)間，時(shí)間包含了經(jīng)歷，

作為一個(gè)文案，只需保持兩個(gè)原則——

其一：

我不要你覺(jué)得，我要我覺(jué)得；創(chuàng)意是其一，邏輯是其二，獨(dú)有的思想才是主流，千萬(wàn)別讓別人的邏輯左右了你的思想。

其二：

別把時(shí)間和經(jīng)歷混為一談，文案要在有用的時(shí)間內(nèi)：將看過(guò)的、做過(guò)的、聽(tīng)過(guò)的、懂過(guò)的全部轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)歷.

作者：今天很哇塞~?

來(lái)源：今天很哇塞~