羅永浩直播帶貨的6個疑問 - 紅星

作者：DorAemon，來源：三言財經

3月19日下午，羅永浩通過微博宣布自己將正式進軍直播帶貨領域。

這已經是老羅的第N次創業，之前的創業經歷雖然難以用“大獲成功”來形容，但每次創業經歷老羅都充滿著自信。

在宣布做直播電商之前，羅永浩已經是“久經沙場”。從英語培訓到設計手機、從電子煙到抑菌材料，多年的創業經歷不僅換來“風口終結者”的稱號，還讓老羅負債累累一度被戴上“老賴”的帽子。

這讓很多關注他的人不由得產生疑問：老羅到底什么時候能成功？直播電商會是答案嗎？

要知道，距離老羅曾經說要寫一篇“傳自己被Sharklet掃地出門”的澄清文已經過去三個月，這件事似乎已經不了了之。

之前有傳聞老羅加入某手機廠商，但以他的性格，還是想自己折騰點事。現在他突然宣布進軍直播帶貨領域，會不會又是一次沒有結果的旅程？

老羅直播帶貨的6個疑問

1、老羅為什么要做直播？

開玩笑的說，因為直播是“風口”，“風口終結者”怎么會錯過這個機會？

目前的創業環境、資本環境并不好，所有風口幾乎都關閉了，唯有直播電商“看起來”像風口。2019年起爆紅的李佳琦引燃了“直播帶貨”概念，一度讓2019年被稱為“直播電商元年”。

人們對李佳琦、薇婭等帶貨網紅的關注度居高不下。動輒數億甚至數十億的銷售額對他們來說簡直是易如反掌。

所以，羅永浩進軍直播這個“風口”行業并不意外。

不過，老羅選擇直播帶貨的另一個原因可能是“還債”。

自從錘子手機團隊賣給字節跳動后，經歷一系列危機的錘子科技也讓羅永浩背負了巨額債務。他也因此曾被限制消費，成為大眾口中的“老賴”。

2019年11月3日，羅永浩發表《一個“老賴”CEO的自白》長文，表示自己在過去10個月中已經還掉了3個億左右的債務，自己個人也以各種方式籌款幫公司還了其中數千萬。羅永浩稱將會繼續努力，在未來一段時期把債務全部還完。

風口有很多，為什么老羅要選擇直播作為還債方式呢？主要原因是“直播帶貨”現金流轉換路徑最短，而且相比手機來說，供應鏈也沒有那么復雜。

2、羅永浩具備通過直播電商賺錢的潛力嗎？

直播電商有錢賺，但這并不意味著羅永浩帶貨能賺到錢，那么，羅永浩具備通過直播帶貨賺錢的潛力嗎？

羅永浩可以說是流量網紅的鼻祖級人物，而且其熱度自“出道”以來至今未曾“沒落”。羅永浩每次通過社交平臺造勢基本上都能獲得媒體和大眾關注。目前，羅永浩在微博上擁有1600余萬粉絲，已經足以和李佳琦、薇婭以及張大奕這類帶貨網紅的粉絲量匹敵。

羅永浩的“演講口才”也是他做直播電商成功的重要因素。實際上，羅永浩就是靠“他一張嘴”成名的。

早年的“老羅語錄”是羅永浩走紅的根本原因，此后，通過不斷舉辦演講、發布會，老羅幽默風趣的演講風格深入人心。以至于當老羅沉寂很久不開發布會的話，有大批粉絲評論希望早日看到老羅的發布會。

具備網紅特色，還擁有感染力的演講口才，對于羅永浩來說可謂是天時地利人和俱全。因此，至少在他自己看來，是能夠在直播帶貨領域“吃到肉”的。

3、羅永浩做直播電商賺不到的可能性有哪些？

雖然羅永浩本身是一大“超級網紅”，極具個人特色。而且多年不算成功的創業經歷并沒有將這個中年男人擊敗，他也因此獲得大批網友追捧。

但是，也正是由于老羅的“個人特色”，也有非常多的人不喜歡他，使得爭議和追捧同時存在。誠然，眾口難調，任何一個帶貨網紅都做不到讓天下所有人都喜歡。但是對于一個剛加入直播帶貨的新人主播來說，這并不是好事。

針對羅永浩爭議主要集中于其“過度自信”的言論。比如早在錘子手機上市前，羅永浩就不斷“神化”自己的手機。拋出“低于2500我是你孫子”這樣的言論，事實上羅永浩最終自己“打臉”，錘子手機迫不得已定價低于了2500，被網友戲稱“公孫永浩”。

此后，老羅的類似言論層出不窮，使得有更多人對羅永浩持負面態度。

甚至現在羅永浩第一場直播還沒開播，他又開始在微博上“出口不遜”。比如這幾天羅永浩開始轉發一批對其做直播帶貨不看好的評論，然后嘲諷一番。

有一名網友稱如果老羅成功則吃屎三斤，羅永浩轉發該微博調侃稱“又來騙吃騙喝”。

這類行為對于粉絲來說他們期待老羅成功，但是對于羅永浩的“黑粉”來說，在事情還沒開始正式做之前，就口出狂言，缺少謙遜。

這就意味著羅永浩開始做直播帶貨后，這些黑粉可能會嚴格審視老羅的一言一行，老羅萬一不小心出錯，將會被無限放大，對新人主播來說可能意味著“口碑崩塌”。

這并不是危言聳聽，早在羅永浩還做錘子手機時就多次出現這種現象。比如在一些社交平臺中搜羅永浩，可以看到基本上全部是負面評價。這些負面評論進一步放大了羅永浩本人的“缺點”以及其做的產品問題，這對羅永浩形象來說帶來巨大壓力。

以至于羅永浩在最近一次發布會中都要專門提及這種情況。

所以，羅永浩開播后，需要認真對待所售產品，從建立好的口碑做起。

4、有多少人愿意買老羅的貨？

按照老羅自己的說法，他不會成為李佳琦，因為老羅明確表示自己不適合賣口紅。

但是，如果將“李佳琦”理解為行業代表，而不是特指李佳琦的話，老羅能成為“李佳琦們”之一嗎？

至少目前看，很難。

帶貨主播要做到李佳琦、薇婭水平，絕非一日之寒，也并不能僅僅通過粉絲量就可輕松變現。

雖然有媒體在微博上做的調查顯示，多數人看好羅永浩是“帶貨一哥”，但是這并不意味著羅永浩開播后就一定成功。

原因在于微博是羅永浩主戰場，因此，微博用戶更看好羅永浩一些。

騰訊科技做了同樣的調查，結果顯示近4成用戶愿意通過羅永浩直播購買科技產品，但是也有三成用戶表示根本不會考慮購買任何產品。

這意味著目前用戶對羅永浩的定義或者期待仍然處于數碼科技產品領域，和老羅之前做錘子手機的經歷關聯性非常高。

但是要做“帶貨一哥”，售賣的商品就不能過于單一化，否則的話羅永浩只能是數碼產品領域中“帶貨能力較強”的一員。

此外，百度、微博、微信等過去三個月指數數據也說明大眾對羅永浩的關注度還是遠低于李佳琦、薇婭這些真正“帶貨王”的。

所以，羅永浩想要成為“帶貨一哥”，甚至達到超越李佳琦、薇婭的程度，在短時間內是難以實現的。此外，這還需要根據羅永浩第一場直播后數據來進一步分析。

5、直播帶貨靠老羅個人魅力就可以嗎？

非也，是產品。

直播帶貨雖然是通過直播這種模式，但其核心在于“帶貨”，而“帶貨”的核心又在于性價比。

的確，李佳琦、薇婭這些帶貨網紅，之所以能取得巨大銷售成績，離不開他們的營銷方式。比如李佳琦標志性的“哦買噶！”“買它！買它！買它！”等，但這些實際上是主播的個人標簽，是一種高品牌辨識度，對銷量有一定幫助但起不到決定性作用。

因為消費者掏腰包的動力來自于產品性價比。舉例來說，同樣是比較具有知名度的主播李湘，卻出現過帶貨失敗的“翻車經歷”，這說明即使主播知名度高也不意味著就一定能賣出去。

所以，產品是直播帶貨的核心。

而羅永浩在宣布做直播帶貨時，表示選品主要以“創新性數碼科技產品”為主，雖然這一定程度上和他“老本行”有關，但是這可能也意味著他的銷量達不到李佳琦的水平。

一定有人愿意通過羅永浩購買科技產品，但是又有多少人會頻繁的購買呢？

上述媒體調查顯示，多數人愿意買羅永浩的數碼產品。但是相比李佳琦、薇婭推薦的商品來說，數碼科技產品使用壽命長，單一消費者也不需要在短時間內購買多個同樣的產品。

更重要的是，數碼科技產品往往具備較高門檻。一部幾千元的智能科技產品，和幾百元的口紅顯然不是同一層次的“貨”。

簡單的例子，一名女生可以一次性購買多種口紅、化妝品等，但有購買智能手機需求的用戶，只需要一次購買一部即可。

所以，如果老羅以數碼科技產品為主，那就必須有絕對實力能讓絕大多數觀看者都買他的產品，否則在銷量和銷售額上根本無法和李佳琦競爭。

更為難的是，如果羅永浩選擇以高性價比為主的帶貨模式，這等于讓自己和李佳琦、薇婭他們站在同一個競爭領域。而對方在直播帶貨中已經摸爬滾打多年，老羅更沒有優勢。

6、老羅現有粉絲量可以將老羅推上“帶貨一哥”王座嗎？

單靠老羅存量粉絲，未必能夠成功。要想產品賣得好，就需要盡可能的讓更廣泛的群體購買。

所以李佳琦、薇婭這些帶貨王，都不只局限于一種產品，經常會面向各種消費者推廣種類繁多并且具備一定性價比的商品。

羅永浩的粉絲雖然高達一千六百余萬，但是這些粉絲的實際購買能力尚不清楚。

這種說法的根據主要在于錘子科技創辦以來，錘子系列手機銷量一直沒有定論。除了錘子科技官方曾公布Smartisan T1銷量為10萬和堅果手機超過100萬部外，其余產品銷量并不清楚。

更嚴重的問題是，除了“科技圈的粉絲”外，知道羅永浩的大眾用戶又有多少？

因此，羅永浩要想做“帶貨一哥”，勢必要擴大自己的粉絲群和知名度，僅依靠科技圈這“一畝三分地”的資源很難和李佳琦、薇婭們競爭。

總結

老羅做直播帶貨的確尤其獨有的優勢，作為流量網紅鼻祖，無論是正面還是負面他的關注度都足夠高。而且經過多年創業，也積累了很多相關資源。再加上老羅強勢的演講口才能力，這些特色能夠幫助老羅在直播帶貨領域站住腳跟。

但是，僅僅站穩腳跟還遠遠不夠，當前，雖然直播電商市場非常大，但也只有區區幾位頭部網紅吃了多數紅利。還有絕大多數帶貨主播都處于腰部、甚至尾部。

羅永浩第一場直播還未開播，就宣布在“很多商品的品類里做到帶貨一哥”，實屬言之過早。

老羅能通過直播帶貨終結自己“風口終結者”稱號嗎？可能他的第一場直播會帶來答案。

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