新手做抖音直播的5個關鍵點！ | 成都傳媒

4月15日“海外空姐玲兒”一場4個小時的直播，銷售額達到643.2w，直播銷量6.0w。

主播“大碼胖佳佳?”一場直播，銷售額達到219.7w，直播銷量達2.7w。

“陳婷mm”昨天的直播銷售額194.6w，直播銷量2.8w

抖音直播如今可以說如火如荼，這些主播的帶貨能力令人驚嘆，也激發了更多人想要在抖音直播中分一杯羹的想法，然而卻發現不知從何下手，所以今天七姐要分享的就是抖音直播的運營流程和技巧。

一、開通直播

抖音直播的開通非常簡單，實名認證即可。之前七姐也說過直播間變現的幾種方式，當不需要帶貨時，音浪和打賞成為了主要變現來源。當需要帶貨時，除了實名認證，同時需要開通商品櫥窗，將商品鏈接掛到直播間，開通商品櫥窗的條件如下：

二、場地和硬件設備

首先直播間的場地要光線充足，給人明亮舒服的感覺。不同的帶貨產品對空間的要求也不同，零食，美妝等產品可能需要給觀眾展現細節，樣品體積也不太大，空間需求較小。帶服裝類產品需要模特展示，同時也要有空間展示服裝，離鏡頭較遠，所需空間更大。因此在直播的場地上要根據產品來決定或裝修直播間。

至于設備，如果是電腦直播，電腦的配置要高，同時搭配的是攝像頭，有了攝像頭要有個支架吧，落地的或者桌面的都可以，主要是視頻畫質要好，清晰度要高。

手機直播的話一般準備兩個手機，一部直播，一部看觀眾消息，進行互動。不管是手機直播還是電腦，最好都加個補光燈，美顏燈根據自身需要酌情選擇。

三、產品選擇

從之前李湘直播帶貨賣貂0銷量，到不粘鍋當場粘鍋的翻車事件，直播產品的選擇是重中之重，帶貨的真正重點，在貨，不在人。

在產品本身過硬的情況下，價格又便宜，我相信出現翻車事件概率一定很小。如果貨不是很好，那么足夠便宜，也可以。

選過產品之后，首先要對產品試用，在直播的時候才能更好的分享給觀眾體驗感。產品的外在和內在的特點，包括賣點都是要提前在直播前規劃好，跟同類產品相比的優勢在哪里？是價格便宜，售后過硬，還是產品功能豐富，提前準備才能在直播時游刃有余。

四、互動

直播的時候除了要介紹產品，對于觀眾的疑問和評論都要及時回復。觀眾得不到回應，感覺受到了冷落，可能就離開直播間了，對于人氣和轉化都是有損失的。人數不多的情況下，盡量回復每個評論，多互動，提高直播間的活躍度。

在直播時除了產品，還可以多接地氣的聊些家長里短，拉近與觀眾的距離感，畢竟除了產品，粉絲也是自己的朋友。

當收到打賞或關注，表示觀眾對本身的認可。人的內心深處,生來就是期望被人認可和贊美，所以要適時的表達感謝，順便夸贊兩句，會讓粉絲得到滿足感和重視感。贊美別人是最廉價的投資,卻能給你帶來無限的利好，所以在直播時也不要吝嗇自己的感謝與贊美。

五、直播后反饋與售后

正式直播結束后可以在賬號內發詳細的產品使用方法，提升用戶體驗，增加用戶黏性。同時要及時跟進訂單處理，確保用戶的消費體驗，避免出現未發貨、漏發等情況。

做好直播最重要的就是用心，把粉絲當成朋友，真誠對待，才能持續穩定提高粉絲量。