短視頻領域的7種玩法 | 成都傳媒

近些年來，短視頻成為非常火爆的移動互聯網傳播模式，并憑借著產品的獨特特性，成功抓到了海量用戶的注意力，越來越多的人涌進短視頻領域，開啟了自己的短視頻創作、創業之路，并希望利用短視頻來增加新的收入結構，實現變現。企業入局短視頻領域，開始了新一輪的營銷戰、品牌戰。

而在火熱短視頻爭奪戰的背后，短視頻如何實現變現？存在哪些變現路徑？如何實現持續變現？成為不少人心中的問號。

今天我們就聊聊短視頻變現的七種玩法：

第一種，流量玩法。

前仆后繼一路枯，最后只留大頭部。

現在還有很多自媒體，短視頻的盲目創業者還在用流量思維來做事，這種玩法的核心就是漲粉、漲粉、漲粉，只要擁有足夠粉絲流量就能變現，用各種段子雞湯、顏值才藝、混剪搞笑的內容，去吸引海量的泛粉，只有做到百萬千萬級的頭部，才有機會接到廣告變現，哪些停在中后段的號很難搞，很多流量頭部帶貨成績也不是很好。

用流量玩法最好的方式是借雞生蛋。現在不少的短視頻平臺給予創作者不同的扶持，可以根據不同的短視頻的扶持政策來做一些定向的內容，去擼平臺的羊毛，比如平臺都有邀請新用戶的激勵政策；比如不同平臺的流量廣告的補貼；比如不同平臺的創作扶持，西瓜的萬人萬元扶持、元氣美食等，抖音的全民任務、抖音內測、游戲小程序推廣等，百家號的金芒計劃、助農優選等，企鵝號的春雨計劃、好物體驗官、繁星計劃等，愛奇藝號的戀愛云課堂、奇知創享官等。

第二種，IP玩法。

渾身解數盡情出，沒點人格留不住。

這種玩法的核心在于個人品牌和價值持續輸出，不在乎粉絲數量的多少只在乎粉絲的精準和認同，專注在自己最擅長的領域，不斷深耕，這種玩法的變現渠道就多了一些，可以建社群，接廣告，來帶貨，還有IP延伸的變現。

IP玩法非常適合個人創作者，可以不斷的放大個人品牌，持續的增加個人的軟實力，在移動互聯網時代未來的個人發展模式，依托平臺的個人獨立創作者、創業者也將會成為一種新的個人生存模式，也只有擁有了個人IP，才能夠進行跨平臺的粉絲用戶轉換。

第三種，企業玩法。

誰敢傾囊一擲投，半喜半憂沒人懂。

現在絕大部分企業都成立了新媒體部門或者新媒體運營人員，老板想著利用新媒體來做一個市場的突破口，殊不知公司在商業模式、產品創新、團隊管理等等這些方面也需要做相應的改變和調整，企業在做新媒體的初級目的無非是賣產品賣服務，卻往往忽略了背后用戶和數據分析，很多老板也是一會像抓住了救命稻草，一會像掉進了萬丈冰窟，這心窩忽冷忽熱的，滿臉都是辛酸淚。

現在很多企業做短視頻領域更多的是盲目亂搞的狀態，因為在整個移動互聯網和短視頻領域發展的非常迅速，三五個月都會出現不同的運營調整和平臺的政策性的改變，企業的適應能力還是比較欠缺，團隊人員和后端支撐部分調整還是比較緩慢的。大部分企業很難適應如此快節奏的變化，但是短視頻傳播、營銷、帶貨是一種時代的趨勢，企業還是需要盡快的去調整去適應新時代產物、新用戶人群、新鏈接模式。

第四種，培訓玩法。

滔滔不絕口成章，真言假語實難辨。

這種玩法的核心是會講，會夸，會造，能夠句句講到心窩里，把一夸成百，能夠畫出一張夢想的餅，你再想抖商、養號、破播放是怎么來的，這種玩法的變現渠道也不少，開網課，做培訓，搞社群，出本書。

互聯網時代和移動互聯網時代成就了人人為師，互聯網并不能完全的做到信息對等，任何時代都會存在階段性信息差的狀態，先知先覺者總會捕捉到階段性的信息差的真空時間，來進行信息交互變現。

第五種，托管玩法。

只要出錢就敢收，效果不好假來湊。

這種玩法的核心是做TOB服務，有沒有發現市場上有各種國偉博代運營的，小龍信代運營的，一鳴抖代運營的，還得把服務分成好幾個檔，服務細則寫的清清楚楚的，企業掏錢就干活，賺的都是服務費。

曾經討論過一個話題叫職能外包，未來的會出現更多的職能化的專業服務商，企業也將會把除了企業核心部門以外的職能部門進行外包，與市場上專業的職能服務商進行項目合作、深度合作，特別是在新興產物的職能業務，企業自己培養的周期更長、投入更多。

第六種，黑產玩法。

人人皆知少人提，灰色地帶少不了。

這種玩法的核心是不主動不拒絕，在幕后就行，還記得16年小龍信時代，因為刷量工具宕機崩潰，發現了不少自媒體大V原來是在裸游，前幾天短視頻平臺，直播間原本的各種大V的在線用戶大量下降，這是黑產的冰山一角，也奉勸一句，想去觸碰這個玩法的趕快收手就此打住，別踏上一條不歸路。

互聯網發展開始階段，這種現象就一直存在，搜索門戶時代、全民電商時代、大眾自媒時代，背后總會跟著一個我們很少能夠看見的摸得著的鏈條。

第七種，MCN玩法。

看準入場下手早，大把利潤再后撈。

這種玩法的核心是眼光準，團隊強。能夠挖掘出來可以深度孵化的人和垂直領域，能夠配備策劃、拍攝、剪輯、運營的一條龍服務團隊，能夠對接到市場上下游資源，至于變現的渠道，廣告、帶貨、分賬、資本市場，想象空間巨大，你想，你去可勁想。

我們看到的絕大部分頭部的大號大V，比如：李子柒、一禪小和尚、代古拉K、鐘婷等，這些背后都是有著不同的MCN在幕后在推手。