斗魚游不出護城河 | 成都傳媒

2019年11月21日晚上23點，一個男人在電腦屏幕前不停地刷新頁面，他有老婆有孩子還有一大批粉絲。

這個人是白鯊，斗魚“CF一哥”，斗魚2019年度十大巔峰主播打榜的最后一晚上，15進10，他盯著自己的直播間，期待那500萬魚翅的出現。

在此之前，他已經為自己刷了1500萬的魚翅，也就是1500萬的人民幣，但是慢慢的他發現勢頭不對了，1500萬根本不能保證前十，可自己已經彈盡糧絕。23點的時候，白鯊做了一個大膽的決定，直接聯系負責他的斗魚運營，說能不能預支500萬的工資給自己打榜，得到肯定的答案后，他盯著自己的直播間期待500萬魚翅打過來。

時間一分一秒過去，他也越來越坐不住，他不停地刷新直播間頁面，不停地催促斗魚運營人員，但直到最后一刻，500萬魚翅依舊沒有到賬，自己也無緣前十，花了1500萬與斗魚年度十大巔峰主播失之交臂。

他有點憤怒，拿了所有的收入給自己打榜卻未能如愿，在直播間吐槽了幾句斗魚，向粉絲道歉之后，下播了。當憤怒充斥大腦的時候，行為也變得沖動，他連發了幾條實名diss斗魚平臺的微博，怒噴斗魚答應了給其沖榜卻沒把魚翅打過來，直接導致自己無緣十大巔峰主播。

不知有意為之還是程序出了問題，在打榜結束后的兩個小時，斗魚把500萬魚翅打到了白鯊的賬戶。如果說剛才他一直憤怒，這一次徹底讓他崩潰了。

他在微博怒懟斗魚，“1500萬一年辛辛苦苦攢下來的錢，自己老婆孩子啥大件沒買，就想年度斗魚好好給自己爭個面子，到最后你要是不能給我充，你別答應我，我自己借500萬也打進去。合作是相互信任的，我信任你跟你續約，你把我框進來打十大巔峰主播，我也頭鐵了，問你能不能幫我補500萬，我幫你做業績，你到最后玩我？我服了，我走了，沒法播……”

美國體育媒體界有一句殘酷的諺語：“第二名就是最大的失敗者?！睂τ诙肤~年度十大巔峰主播來說，第11名才是最大的失敗者，而白鯊就是那個最大的失敗者。

事件發酵后，微博話題?#斗魚坑了白鯊1500萬#?瞬間登上熱搜，白鯊粉絲及吃瓜網友一邊倒的批評斗魚“吃人不吐骨頭”、“割韭菜割到了主播頭上”。據斗魚內部人士透露，斗魚見狀迅速介入，想要盡快平復此事對斗魚帶來的負面輿論影響。

當天，白鯊就刪除了實名diss斗魚平臺的幾條微博，只留下一條微博：“忍！等！”

主播的憤怒，斗魚的焦慮

事實上，這不是斗魚第一次搞年度十大巔峰主播的活動了。

從2017年開始，斗魚為了進一步激活用戶付費動力，效仿虎牙直播開啟了自家的主播年度戰，通過用戶送禮的數額決出平臺內最具影響力主播。說白了，就是花錢買名頭，至于這個錢是粉絲掏還是主播掏，是公會掏還是平臺掏，就視情況而定了。

可以說，這個每年一度的主播影響力角逐，已經成了斗魚的例行動作，然而因為與錢直接掛鉤的關系，也逐漸衍生出了平臺、公會、主播三方共同“協作”的造假默契——主播/公會為自己砸錢沖榜，隨后官方把錢返還相關賬戶。

而今年白鯊所不滿的，正是在與平臺方面協商好借助500萬支援沖進前十，卻沒能在關鍵時間點收到這筆錢，而這也導致他投入1500萬卻仍因資金不夠錯失了沖榜時機，落得第十一名的尷尬位置。

透過主播白鯊的控訴，我們能清楚地看到在這場斗魚一手策劃的年度主播打榜大戰中，平臺既是裁判也充當了選手。

斗魚是規則的制定者，目的是短時間內吸引流量和禮物，散戶的錢是它的目的。主播為了名氣和影響力以及更高的簽約費，也會加入到給自己沖榜的戰斗中，而公會是和主播相關聯的自不必多說。最值得一提的是斗魚也會協助主播完成打榜，通過預支工資等方式，這樣可以讓平臺的數據和流水看起來更好看。

只不過這次平臺的吃相有些不雅，以致于矛盾激發，將斗魚的焦慮擺在所有人的面前。

斗魚完全有理由焦慮。

變現渠道單一，斗魚上市水逆

11月27日，斗魚發布2019年第三季度財報，財報顯示，斗魚第三季度營收18.59億元，環比第二季度18.727億元，略有下降。凈虧損1.654億元，相比于第二季度的凈利潤2320萬元，虧損大幅增加。

受此影響，斗魚美股盤后股價跌1.57%，每股報收7.53美元。當日收盤，每股報收7.65美元，跌幅0.65%，市值約為24.83億美元。

作為老對手，虎牙如今市值為46.48億美元，虎牙第三季度總凈營收為22.651億元人民幣，凈利潤為1.232億元人民幣。相比之下，斗魚交出的答卷并不能讓資本市場滿意。

千播大戰過后，直播賽道寡頭時代到來，作為僅存的兩個巨頭，斗魚和虎牙一直都是相比較的對象?？上鄬τ诨⒀郎鲜邪l行價12美元如今漲到21.35美元，斗魚發行價11.5美元一路下跌7.65美元，完全敗下陣來。

實際上，自斗魚上市以來，自從上市第二日達到11.8美元的短期新高后，股價便一路震蕩下行。值得注意的是，10月17日晚，斗魚曾有過驚魂一夜，股價大跌10.2%，算上8月13日斗魚大跌10.98%，短短4個月，斗魚已經歷了兩次暴跌。

比股價更讓人絕望的是斗魚的營收模式占比。

從2016年到2018年，斗魚直播營收占比分別是77.69%、80.7%、86.12%，2019年第三季度直播收入占總收入的比重更是達到89.40%。直播營收占比不斷攀升，意味著斗魚對主播的依賴不斷加大，也可以看出，長時間以來，斗魚并沒有找到新的業務增長點。

依賴頭部大主播，護城河生態脆弱

斗魚還是那個斗魚，還是那個千播大戰時期的斗魚。如果說斗魚有其護城河，那一定是主播，大主播，頭部主播。

斗魚擁有行業內最多的獨家頭部游戲主播。截至2019年第三季度，斗魚已與包括前IG戰隊LOL分部隊長PDD、DNF超人氣主播旭旭寶寶、2019年英雄聯盟全球總決賽冠軍FPX戰隊最強中單Doinb在內的9500多位人氣主播簽訂了獨家協議。但這也意味著，斗魚會支付更多的簽約費以及維護成本。

直播行業進入寡頭時代，斗魚的打法依舊，重金砸頭部主播，依靠頭部主播的吸粉能力打造一條獨特的護城河。

但這條護城河的生態太過脆弱，因為頭部主播的粉絲對平臺的黏性遠遠比不上對主播的忠誠度。像馮提莫此類頭部主播的流失，對于斗魚而言，不僅意味著可能減少新用戶的增長，也意味著老用戶的流失。

近年以來，斗魚已流失了不少知名頭部主播資源。2017年的年度十大巔峰主播榜首是盧本偉，還有馮提莫、陳一發、阿冷、張琪格等也在十大之列。2018年冠軍則是旭旭寶寶，馮提莫、阿冷、周淑怡等女主播在十大之列。今年旭旭寶寶蟬聯榜首，PDD、阿冷等位列前十。

斗魚2017年度十大巔峰主播

這三年的榜單里，我們可以看出明顯的變化，曾經斗魚的頭部主播盧本偉、陳一發都被封殺，馮提莫也與斗魚解約，張琪格等女主播因為直播內容大打擦邊球也退出主流視野。而王者榮耀一哥張大仙跳槽虎牙，金牌講師大司馬停播，青蛙、包子、久哥哥、神超等知名主播從斗魚跳槽到對手平臺。

更關鍵的是，依據斗魚的營收主要依靠頭部主播的打賞分成，主播存在的價值是平臺流量變現的工具，占據了流量和營收的主要來源，平臺又不得不依賴于他們。

在27日晚間的第三季度電話會議上，斗魚管理層表示，平臺目前和主播的分成比例是五五分，并且這一比例在可預見的未來不會變動。頭部主播的流失，相當于把一棵樹連根拔起，并且還會帶走一部分受眾。

多位從業者稱斗魚的商業模式是斗魚目前困境的原罪，以游戲生態為核心，營收結構太過單一，這是根本原因。

斗魚也不是沒有嘗試過改變，在盈利方式的摸索上，斗魚嘗試過電競付費和電商模式。

今年3月份，斗魚取得DOTA 2 Major、夢幻聯賽S11的獨播權，斗魚發布公告稱如果想要觀看Major的全部賽程，用戶必須贈送官方直播間一張價值6元的“夢幻聯賽辦卡”才能享受到這個權益，這種行為遭到了受眾的強烈反彈，最終不得不把付費觀看重新改為免費觀看。

而2019年被稱為直播電商的元年，其實最早嗅到風口的是斗魚，在2016年雙十一，斗魚和淘寶達成合作，開創了邊看邊買的先河；2017年斗魚又與考拉合作，并在5月份上線電商平臺魚購，采用“主播即導購”的模式推廣斗魚產品。

但是斗魚靠游戲內容起家，又沒有電商基因，平臺的用戶又是對游戲感興趣的小眾用戶，斗魚想要讓游戲主播成長為帶貨網紅，而用戶并未給斗魚帶來理想中的購買力。就這樣，“起了個大早，趕了個晚集”的斗魚電商化探索也無疾而終。

斗魚始終越不過起家的護城河，也找不到除了直播以外其他有效的變現途徑。

斗魚腹背受敵，前虎牙后快手

除了自身生態脆弱的護城河和一成不變的商業模式，老對手的不斷進擊和新對手的產生，也讓斗魚在市場上的生存空間變小。

虎牙這個老對手自不多說，進入2019年，游戲直播行業發展進入成熟期，行業洗牌加速，與游戲直播天然契合的快手也盯上了這門生意。

進軍游戲直播快手自有底氣，擁有超過2億的日活，4億的月活，而且下沉市場中的小鎮青年是其主力軍，這也為快手培養游戲主播創造了條件，因此快手在游戲直播上的崛起將會非常之快。

自從快手正式進入游戲直播以來，這位后來者就表現出了超強的實力，先是公布游戲直播移動端日活達3500萬，超過斗魚+虎牙之和，后又買進今年LOL S9比賽版權，公布直播總觀看人數達7200萬。

快手進軍游戲直播，斗魚受到最大的威脅。首先，快手與斗魚的用戶重合率在逐年攀升，快手進擊游戲直播，那么必然導致斗魚流失掉一部分的用戶。

其次，游戲品類方面也很趨同。快手游戲直播的內容主要集中于手游，此前斗魚的手游市場已經被虎牙搶過一杯羹，如今攜帶著龐大用戶數量的快手也要來搶奪市場，斗魚腹背受敵。

還有一方面，快手作為短視頻平臺，可以直接融合直播模式，如短視頻加直播、短視頻加電商、短視頻加音樂、短視頻加社交等模式融合。因為它本身有內容基礎，依賴短視頻擴展直播是大勢所趨。反之，對于斗魚來說，直播想要布局短視頻的話，幾乎沒有可能。

最近，快手已經不僅僅滿足于傳播游戲娛樂視頻內容，開始發力電競內容。承辦PEGI Summer 2019 全球邀請賽線上選拔賽和舉辦快手全平臺和平精英大獎賽，據了解，PEGI Summer 2019 全球邀請賽線上選拔賽全國只有六個線上賽區。快手能夠突破重圍，與斗魚、虎牙等并立官方賽區矩陣，游戲官方對快手平臺的認可程度可見一般。

而由快手獨家舉辦的和平精英大獎賽也取得了亮眼的數據，開賽首日的彈幕數高達81329條，讓快手電競榮登小葫蘆和平分類彈幕人數第一。在決賽日，快手電競的小葫蘆指數高居和平分類榜首。比賽一周時間，快手電競的小葫蘆指數一直居高不下，成為和平精英分類周冠軍。

由此可見，快手的電競基因十分強大，平臺用戶具有生猛活力，電競賽事方向發力勢在必行。

除了競爭力的日活，快手擁有全方位的生態，這有利于多元變現模式的探索，比如周邊、游戲皮膚、游戲廣告以及相關的付費課程，在綜合性上會更有優勢一些。

而這對于生態過于單一的斗魚而言，不算是一個好消息。

結語

最后，說一下白鯊。幾天之后，不知他是怎么想明白的，微博發文稱，“這次事件，的確怪我自己。因為我的言論，給平臺帶來了一些負面影響，我再次真誠說一句抱歉?！币苍S是因為已經和斗魚續約了兩年，也可能是因為斗魚老板王少杰的一番話。

2019年第三季度財報發布后，斗魚創始人陳少杰表示，“部分頭部主播合同到期后會要求平臺支付高額續約費，而斗魚會對主播的投入產出的結果進行綜合考慮，這種情況下我們會放棄部分主播，停止續約?！?/p>

努力擺脫斗魚對頭部主播的依賴是好的方向，但當今最緊要的是，斗魚需要給資本市場和用戶講一下新故事。

作者：郭曉康

來源：盒飯財經（ID：daxiongfan）